0. 不说废话，只分享干货。
1. 前情提要 https://www.v2ex.com/t/1149991
2. 第一家店是 2025.8.3 开业。
第二家店是 2025.12.28 开业。均定位中高端自助洗车。
3. 第一家店目前月流水在 2w 多，第二家店半个月目前 1w 多，单店月利润在 1w 多，单店投资 20 左右，回本时间预 计在 1 年左右。
4. 目前还在全职上班中，当然工作不忙，不加班，每个店雇兼职保洁月成本 1k 。
5. 目前店里还需要自己做的就是：接电话、定期补充药剂、维护设备。
6. 未来计划：再复制几家店，雇全职管理所有店。
7. 行业优势：风险小，新能源车火爆导致洗车服务供不应求，回本周期还算比较短，投资相对不高，人力成本低可以做副业，门槛低。
8. 行业劣势：严重依赖场地，面向的顾客群体五花八门，琐碎事情多，有人真的会半夜打电话，收入不算暴利，需要跟各色人打交道，门槛低但想做好不容易。
9. 加盟还是自己搞品牌：加盟最快但是要擦亮眼睛，割韭菜的太多太多，我目前加盟的品牌算是比较良心，没有加盟费只有小程序订阅费，不抽点，用户付款直接到自己账户，不干预后期经营，当然缺点就是没啥服务（服务的人力成本太高了）；自己搞品牌，可以省点钱，但是设备稳定性和小程序需要自己慢慢踩坑，小程序做个简单的不难，好用也不容易。
10. 行业核心在于好的场地，场地决定了生死，拿场地很多时候需要关系或者票子疏通。怎么简单判断一个场地的地段能不能干，去找附近的同行，蹲门口计数或者通过小程序统计一天的车流量。
11. 如何估算成本和收益：我这里提供一些经验值供大家参考。1 个工位白天洗车拉满的情况下撑死也就是洗 20 来辆车，过节可能还会多一些，但是也多不哪里去，1 个车平均在 30-60 分钟，客单价在 20 左右。我 1 店周内在 30 左右，周末在 50 辆左右，1 个月目前 1k 多辆。成本 1 辆车按照 0.1 吨水，1 度电来估算，药剂耗材几乎可以忽略不计。
12. 花那么多钱自己洗车为什么不去京东途虎养车 9.9 洗车呢：首先要明确一个事，外面的三四十普洗都是不够成本的。为什么还会有低价洗车？无非两种，一是低价引流然后推销高端项目，二是办卡才能享受。这就导致外面那些要么排队要么跑路。还有两个原因，低价洗车或者 4s 店免费洗车都比较糙，不仅洗不干净还容易把车漆洗化，另外一个原因就是自己洗车比较解压能提供情绪价值。
13. 感悟：真正从打工贩卖时间来赚钱到利用生产资料来换钱，完全是两码事，上班认识的人大部分都是上班的，等你开始做生意了，认识的老板会越来越多，等你生意做的好了就自然会有老板愿意来投资你，你拥有了输入钱就可以输出更多钱的能力，这个时候你的人脉会越来越广，这个能力确实很多时候比写一段牛逼的代码对老板更有用。从上班的角度来看，程序员依然是众多行业的顶流，不用操太多心，工资高，环境好，周围人的素质相对高很多。做生意以后才能体会到，老板的时间就是金钱这句话。
14. 我可以为大家提供的价值：我也是跌跌撞撞干了半年才算对这个行业比较熟悉了，踩了很多坑，现在大部分场地我看一眼就知道能不能干，大家可以发场地照片我帮忙判断能否做，给大家一点经验（选场地+运营）。无偿的，但是希望大家真的想干了再来问我，最近忙着找场地扩店，我的精力也是有限的，建议先自己网上多看看再来跟我交流，不要问一些太小白的问题，时间就是金钱啊。啥？你连我的微信都找不到？那还是先干好本职工作吧。
1. 前情提要 https://www.v2ex.com/t/1149991
2. 第一家店是 2025.8.3 开业。
第二家店是 2025.12.28 开业。均定位中高端自助洗车。
3. 第一家店目前月流水在 2w 多，第二家店半个月目前 1w 多，单店月利润在 1w 多，单店投资 20 左右，回本时间预 计在 1 年左右。
4. 目前还在全职上班中，当然工作不忙，不加班，每个店雇兼职保洁月成本 1k 。
5. 目前店里还需要自己做的就是：接电话、定期补充药剂、维护设备。
6. 未来计划：再复制几家店，雇全职管理所有店。
7. 行业优势：风险小，新能源车火爆导致洗车服务供不应求，回本周期还算比较短，投资相对不高，人力成本低可以做副业，门槛低。
8. 行业劣势：严重依赖场地，面向的顾客群体五花八门，琐碎事情多，有人真的会半夜打电话，收入不算暴利，需要跟各色人打交道，门槛低但想做好不容易。
9. 加盟还是自己搞品牌：加盟最快但是要擦亮眼睛，割韭菜的太多太多，我目前加盟的品牌算是比较良心，没有加盟费只有小程序订阅费，不抽点，用户付款直接到自己账户，不干预后期经营，当然缺点就是没啥服务（服务的人力成本太高了）；自己搞品牌，可以省点钱，但是设备稳定性和小程序需要自己慢慢踩坑，小程序做个简单的不难，好用也不容易。
10. 行业核心在于好的场地，场地决定了生死，拿场地很多时候需要关系或者票子疏通。怎么简单判断一个场地的地段能不能干，去找附近的同行，蹲门口计数或者通过小程序统计一天的车流量。
11. 如何估算成本和收益：我这里提供一些经验值供大家参考。1 个工位白天洗车拉满的情况下撑死也就是洗 20 来辆车，过节可能还会多一些，但是也多不哪里去，1 个车平均在 30-60 分钟，客单价在 20 左右。我 1 店周内在 30 左右，周末在 50 辆左右，1 个月目前 1k 多辆。成本 1 辆车按照 0.1 吨水，1 度电来估算，药剂耗材几乎可以忽略不计。
12. 花那么多钱自己洗车为什么不去京东途虎养车 9.9 洗车呢：首先要明确一个事，外面的三四十普洗都是不够成本的。为什么还会有低价洗车？无非两种，一是低价引流然后推销高端项目，二是办卡才能享受。这就导致外面那些要么排队要么跑路。还有两个原因，低价洗车或者 4s 店免费洗车都比较糙，不仅洗不干净还容易把车漆洗化，另外一个原因就是自己洗车比较解压能提供情绪价值。
13. 感悟：真正从打工贩卖时间来赚钱到利用生产资料来换钱，完全是两码事，上班认识的人大部分都是上班的，等你开始做生意了，认识的老板会越来越多，等你生意做的好了就自然会有老板愿意来投资你，你拥有了输入钱就可以输出更多钱的能力，这个时候你的人脉会越来越广，这个能力确实很多时候比写一段牛逼的代码对老板更有用。从上班的角度来看，程序员依然是众多行业的顶流，不用操太多心，工资高，环境好，周围人的素质相对高很多。做生意以后才能体会到，老板的时间就是金钱这句话。
14. 我可以为大家提供的价值：我也是跌跌撞撞干了半年才算对这个行业比较熟悉了，踩了很多坑，现在大部分场地我看一眼就知道能不能干，大家可以发场地照片我帮忙判断能否做，给大家一点经验（选场地+运营）。无偿的，但是希望大家真的想干了再来问我，最近忙着找场地扩店，我的精力也是有限的，建议先自己网上多看看再来跟我交流，不要问一些太小白的问题，时间就是金钱啊。啥？你连我的微信都找不到？那还是先干好本职工作吧。
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ghwolf007 OP   |
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yvyvyv 2 小时 50 分钟前
买车 4 年多只花钱洗过一次车
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ghwolf007 OP  4
@yvyvyv #2 西安汽车保有量 500w 左右 我一个月也才只能洗 1k 多次 程序员这个群体更是非常稀少 所以如果什么事都从程序员的角度出发思考 很多事情都做不成😂
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Noisky 2 小时 44 分钟前
作为一个撸车佬，看到这个场地是特别想去撸一下的；
答主是个说干就干的人，很佩服你的勇气和能力，加油！ |
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stoneabc 2 小时 44 分钟前
平时去的几家自助洗车，感觉人不是很多啊，基本空一半多，原来还挺能赚钱？
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kenshinhu 2 小时 43 分钟前
投资成本大概是多少？用了哪家的方案？
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superfatboy 2 小时 43 分钟前
如果是真的，你这个可以！我老家好多地方加油免费洗车，不太好推广，自主洗车我遇到 2 ，3 个都关门了！就是不知道不是不你这种 “中高端自助洗车”
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a566 2 小时 42 分钟前
这种是不是选择在停车场比较好
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ghwolf007 OP 对了 补充一点：没有任何一次创业是轻轻松松就能成功的，别人的成功背后必然有数不尽的心酸和看不见的汗水，不要小瞧任何一个行业，每个行业都需要自己亲身去踩坑摸索总结，别人的经验只能是参考，当然有个人领路的话能轻松一些。但是如果想着轻轻松松就能搞到钱，还是洗洗睡吧。。。。😂
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jiekeop 2 小时 41 分钟前
老哥 NB
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pi1ot 2 小时 40 分钟前
听说有在里面洗澡的？
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liu731 PRO 现在唯一痛点就是容易打湿鞋子，不知道有没有好的方式解决。0755 这边只要不下雨我都自助洗。
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lyc776 2 小时 39 分钟前
我在抖音里买过长安那边的洗车券，但那个停车场太小了，转了一圈看人挺多就走了，1 个月后抖音自动退款。
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ghwolf007 OP |
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lp7631010 2 小时 39 分钟前
三个月洗两次 一次 9 块 9 一年几十块钱 关键别人还给你吸尘和冲洗脚垫 这。。。
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towser 2 小时 35 分钟前
有没有遇到过不爱惜洗车工具甚至故意破坏洗车工具的下等人
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kaixinyidian 2 小时 34 分钟前
给你点赞 你是真想教会我
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superfatboy 2 小时 34 分钟前
@ghwolf007 #15 确实！我之前一朋友也有你这个想法，想拉我一起搞，我没弄，也不知道他弄了没！
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Tink PRO 北郊不开一家吗？
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FawkesV 2 小时 32 分钟前
我常年基本上都是在自助洗车店洗车。 洗过到倒闭的也有两三家了，有地下室的，有室外的。 现在常去的是一家在公交车停车场内部的，场地宽敞，室外空气也好。
最大的问题就是很多店一开始有毛巾后续都没了，估计是丢了被偷了。 |
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Sawyerhou 2 小时 21 分钟前
感谢分享，学习了 :)
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ghwolf007 OP 怎么开启赛博鸡蛋打赏啊 我也想领鸡蛋玩玩😂
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digitv 2 小时 18 分钟前
我也想开，也看了一段时间，就是不知道选址怎么搞。现在外面的洗车哪怕更便宜，我也不去，便宜的就是各种推销，很烦。现在都宁愿自己洗车，感觉洗车也是很解压的一件事
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laminux29 2 小时 16 分钟前
我特别喜欢自助洗车，因为不用排队等，APP 上可以直接看到场地闲职设备情况。
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digitv 2 小时 16 分钟前
再请教下，之前家附近有一个场地开过洗车的，生意不错，但是最后退场了？这个是不是租金导致的？这个有什么办法可以可以探测下这个退场的原因吗
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bluehr 2 小时 14 分钟前
佩服楼主，学习了，我自己就是被途虎和京东养车搞得很抓狂了，两家都有洗车券，但是基本上都是没办法直接洗，上午排队下午洗，太折磨了。
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Razio 2 小时 14 分钟前
居然还有后续，真的做大做强了。
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Zzyomirog 2 小时 13 分钟前
之前就是看了 op 的帖子才去试了下自助洗车。现在已经完全爱上自助洗了，隔几个月去洗一次特别解压
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ghwolf007 OP @bluehr #38 如果他们洗车挣钱就不会让你排队等了 那个价格基本洗一辆亏一辆的钱 所以就慢慢排吧 想要不排队可以给你安排个 398 高端精洗😁
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NakeSnail 2 小时 12 分钟前
非常棒，一年就回本项目挺好
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ghwolf007 OP @tees #40 我也是从一个自助洗车爱好者过来的 洗了很多店 也冲了不少钱 但是都没有找到自己心目中完美的店 所以就自己开了一家 装修啥的都是自己弄得 解决了很多痛点
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tunetoystory 2 小时 12 分钟前
软水，和干净毛巾，这两个配置太顶了
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czhen 2 小时 12 分钟前
感谢分享, 请问下 "单店投资 20 左右" 包括场地租金吗?
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ghwolf007 OP @tunetoystory #46 还有脚垫甩干机 和脚垫烘干机 饮料机 自助贩卖柜卖进口药剂分装正在规划中
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debugpro 2 小时 8 分钟前
先得有 20
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andyskaura 2 小时 7 分钟前
我家门口有个“车海洋”自助洗车，说实话还是挺贵的，高压枪随便冲一冲就 5 块钱了，洗一次怎么也得 10 块钱，细致的洗得 20 左右。
不过还是经常去，自助洗确实挺方便，2 块钱的玻璃水也比 pdd 10 几块买的靠谱多了。 |
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ghwolf007 OP @andyskaura #59 车海洋是按量计费，需要技巧的，可以控制在 10 块钱以内，那种一般吸尘特别贵。那种铁皮柜子成本很低的，所以体验一般比较差。2 块钱玻璃水只能说能用吧，肯定是普通自来水没跑了，我新店计划用软水做玻璃水，玻璃水成本大头在水上。。。。
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LaLy 2 小时 1 分钟前
真的会有人义务教你赚钱吗？
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reoah2 2 小时 1 分钟前
我也是撸车玩家，每次都苦于找不到理想的场地，看的我也想自己开一家了
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ghwolf007 OP @LaLy #63 不会的 放心吧 绝对不会的。你直接加盟别人挣你钱 从我这介绍过去加盟 价格是一样的 但是我或许能从品牌方拿个红包（当前该品牌没有明确的代理机制，只能靠刷脸） 我提供的信息差绝对配得上这点红包，直接加盟有问题得去问品牌方，目前品牌方连个正经客服都没有（没有加盟费真的养不起客服和商务，他们居然养了个小开发团队我都惊为天人了）。当然也是机会成本，很多人问清楚了以后也不会加盟，自己搞个品牌一样也能干。
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ghwolf007 OP @reoah2 #64 你如果特别喜欢撸车 并且要保持这个爱好 建议不要去开 因为一旦爱好变成了生意 你就会失去这个爱好 如果想挣点钱倒是可以考虑
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v166ex 1 小时 52 分钟前
客单价在 20 左右? 哪个地方哪个城市啊？
你怕不是来打广告的吧 |
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Reana 1 小时 51 分钟前
现在好多加油站加多少油就送免费洗车的，感觉竞争有点大
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lsdir 1 小时 51 分钟前
新开的这家有没有免费体验？
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ghwolf007 OP @v166ex #70 029 打啥广告 你以为程序员会有几个自己洗车的 程序员这个群体爱洗车的是极少数的 大部分程序员一个是没时间 再一个是追求实用主意 车就是个工具
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27149 1 小时 49 分钟前
自己唯一的充值就是自助洗车。不过楼主已经说的很清楚了，位置第一，零和游戏，好的停车场就那么多，拿下还得花钱。
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dna1982 1 小时 47 分钟前
车已经卖了。
在大城市工作，感觉完全没必要买车。平时上班，老年卡比汽车好用多了……周末出去玩直接打车，又便宜又省心。 也许等我退休后，会买辆古董车玩玩。 |
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Linczh 1 小时 43 分钟前
@ghwolf007 自助洗车的群体大吗，身边统计学来看，我自己不知道怎么自助洗车，同事有曾经沉迷自助洗车的但是现在不爱洗了，，，公司停车场有自助洗车店，但是只偶尔见过几次有人洗，好奇这个群体主要是哪些人
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seven777 1 小时 43 分钟前
这个其实是看人口密度的.
洗车很难赚钱,能保本就是不错的结果. 从长期来看,更不值得投资,因为未来 10 年内人力成本下降趋势是明显的. 洗车店能否赚钱的因素: 1. 是否在人口稠密的地方. 2. 是否方便进出. 3. 周围人口的消费能力. 4. 店主的广而告之的手段. 5. 周围人群的生活质量. 6. 这个城市的阴晴比例. 7. 房租. 8. 设备,装修. ... 我其实很精确的计算过,在扬州这个城市,90%洗车店和汽车保姆店都是不赚钱的. 很多人脑子热,看到机会就上了. 人工精洗一台车,速度快一些也得 2 个人 60 分钟.(洗车内部其实很繁琐.) 就算是稍微要点质量的普通洗车,也得 2 个人 30 分钟.(单洗外部其实很简单很快,内部要耗费 66%以上的时间). 还有几个常识: 1. 周中时间的生意几乎不能算.主要靠周五,周六,周日. 2. 这个城市的阴晴数据影响巨大,而且这个数据是稳定的,一定要去查询.比如扬州一年 52 周只有 60%是晴天. 3. 仔细算算,你就能几乎精确的知道你有多少天可以"做生意". 4. 用人力,一定亏! 5. 人力成本越贵的城市,洗车生意越赚钱. |
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timespy 1 小时 39 分钟前
感谢分享，营收，成本，避坑，实际截图都有，超优质
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seven777 1 小时 37 分钟前
贴主这个做的是"自助"洗车,我知道是有这个群体的,但一定仅仅占"洗车需求"群体的一部分.
高净值人群大概率不会自助洗车(偶发的情绪价值需求除外). 自助洗车需求集中在中低净值群体.(男性,出租车,第一辆车的年轻人) 把一台车洗干净其实是不容易的,大部分人其实不知道如何洗干净车. |
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EvanTop 1 小时 36 分钟前
可以。这个品牌我洗过。第一次用的时候有点懵，不知道先干什么。哈哈。
墙上应该有一个大致的洗车流程，尤其是给第一次洗的人一个参考。这样会更好一些。 |
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qbmiller 1 小时 36 分钟前
挺好的。
我这小城市加油 都带着洗车，有机器的，有人工的 改天我也去体验下自助洗车 |
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unco020511 1 小时 35 分钟前
你的思路是对的,那些京东途虎 9.9 洗车的我根本就不去,因为都要排队,所以我一直都是公司楼下的 38/48 洗车店洗,原因就是不用排队,上班放在那里,中午去取,主要是方便.
如果有不用排队的自助洗车,在夏天我是愿意去洗的 |
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bzj 1 小时 35 分钟前
客单价在 20 左右，加点钱都能直接去外面找人洗了
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ghwolf007 OP @Linczh #83 对吧 我就说程序员这个群体里自己洗车的很少 主要还是机动车保有量太大太大了 就跟你在淘宝上卖屎都会有人买一样 而且现在洗车服务明显跟不上汽车保有量增长的速度
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ghwolf007 OP @bzj #90 哈哈 每次都有人这么说的 加钱找人洗为啥去加油站免费洗呢 4s 店也能白嫖的 京东途虎 9.9 也能洗 上面已经说了 多说无益
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Lrony 1 小时 32 分钟前
有加点钱就可以去外面洗了的想法就不是目标客户，撸车佬自己撸车的成本可比外面洗高
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seven777 1 小时 32 分钟前
我记得 N 年前,有个"女博主创业--上门洗车"的噱头,外行人看热闹,内行人看门道.近来没有了,就是因为那根本不叫生意.
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ghwolf007 OP @seven777 #86 这个其实也看你的装修设备针对的什么群体，不能说高净值人群大概率不会洗，如果你能提供对应价格的情绪价值，照样会有人来，我这就有很多老板自己洗，年入几百万也很正常。还有家里开很多连锁店的老板也会来，就是要自己洗。不开店你根本不知道居然还有这种人。。。。这半年我见过了太多太多超出自己认知的事情
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qianghaha 1 小时 29 分钟前
大哥店在哪里？我哪天去体验一下
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9x4t2001 1 小时 29 分钟前
楼主，投入 20 个，楼主搞了多少个洗车位，还有就是场地的问题，好担心自己干起来了被别人翘了
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ghwolf007 OP @9x4t2001 #97 两个店一共 9 个工位 一个是靠合同来约束 多签几年 另外一个就是把自己变牛逼，如果他敢把我毁约了自己干 我就在旁边再开一家干死他 你要知道 很多人只把这当做一门简单的生意 他们玩不转的
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cenbiq 1 小时 27 分钟前
我自己就挺喜欢洗车的，我能明白这种需求，我想问下开店比如说按你目前的规格/品牌来说，里面的装修和工具装备都是一条龙服务吗，还是说只提供装修风格这种其它纯自己购置？
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