0. 不说废话，只分享干货。
1. 前情提要 https://www.v2ex.com/t/1149991
2. 第一家店是 2025.8.3 开业。
第二家店是 2025.12.28 开业。均定位中高端自助洗车。
3. 第一家店目前月流水在 2w 多，第二家店半个月目前 1w 多，单店月利润在 1w 多，单店投资 20 左右，回本时间预 计在 1 年左右。
4. 目前还在全职上班中，当然工作不忙，不加班，每个店雇兼职保洁月成本 1k 。
5. 目前店里还需要自己做的就是：接电话、定期补充药剂、维护设备。
6. 未来计划：再复制几家店，雇全职管理所有店。
7. 行业优势：风险小，新能源车火爆导致洗车服务供不应求，回本周期还算比较短，投资相对不高，人力成本低可以做副业，门槛低。
8. 行业劣势：严重依赖场地，面向的顾客群体五花八门，琐碎事情多，有人真的会半夜打电话，收入不算暴利，需要跟各色人打交道，门槛低但想做好不容易。
9. 加盟还是自己搞品牌：加盟最快但是要擦亮眼睛，割韭菜的太多太多，我目前加盟的品牌算是比较良心，没有加盟费只有小程序订阅费，不抽点，用户付款直接到自己账户，不干预后期经营，当然缺点就是没啥服务（服务的人力成本太高了）；自己搞品牌，可以省点钱，但是设备稳定性和小程序需要自己慢慢踩坑，小程序做个简单的不难，好用也不容易。
10. 行业核心在于好的场地，场地决定了生死，拿场地很多时候需要关系或者票子疏通。怎么简单判断一个场地的地段能不能干，去找附近的同行，蹲门口计数或者通过小程序统计一天的车流量。
11. 如何估算成本和收益：我这里提供一些经验值供大家参考。1 个工位白天洗车拉满的情况下撑死也就是洗 20 来辆车，过节可能还会多一些，但是也多不哪里去，1 个车平均在 30-60 分钟，客单价在 20 左右。我 1 店周内在 30 左右，周末在 50 辆左右，1 个月目前 1k 多辆。成本 1 辆车按照 0.1 吨水，1 度电来估算，药剂耗材几乎可以忽略不计。
12. 花那么多钱自己洗车为什么不去京东途虎养车 9.9 洗车呢：首先要明确一个事，外面的三四十普洗都是不够成本的。为什么还会有低价洗车？无非两种，一是低价引流然后推销高端项目，二是办卡才能享受。这就导致外面那些要么排队要么跑路。还有两个原因，低价洗车或者 4s 店免费洗车都比较糙，不仅洗不干净还容易把车漆洗化，另外一个原因就是自己洗车比较解压能提供情绪价值。
13. 感悟：真正从打工贩卖时间来赚钱到利用生产资料来换钱，完全是两码事，上班认识的人大部分都是上班的，等你开始做生意了，认识的老板会越来越多，等你生意做的好了就自然会有老板愿意来投资你，你拥有了输入钱就可以输出更多钱的能力，这个时候你的人脉会越来越广，这个能力确实很多时候比写一段牛逼的代码对老板更有用。从上班的角度来看，程序员依然是众多行业的顶流，不用操太多心，工资高，环境好，周围人的素质相对高很多。做生意以后才能体会到，老板的时间就是金钱这句话。
14. 我可以为大家提供的价值：我也是跌跌撞撞干了半年才算对这个行业比较熟悉了，踩了很多坑，现在大部分场地我看一眼就知道能不能干，大家可以发场地照片我帮忙判断能否做，给大家一点经验（选场地+运营）。无偿的，但是希望大家真的想干了再来问我，最近忙着找场地扩店，我的精力也是有限的，建议先自己网上多看看再来跟我交流，不要问一些太小白的问题，时间就是金钱啊。啥？你连我的微信都找不到？那还是先干好本职工作吧。
1. 前情提要 https://www.v2ex.com/t/1149991
2. 第一家店是 2025.8.3 开业。
第二家店是 2025.12.28 开业。均定位中高端自助洗车。
3. 第一家店目前月流水在 2w 多，第二家店半个月目前 1w 多，单店月利润在 1w 多，单店投资 20 左右，回本时间预 计在 1 年左右。
4. 目前还在全职上班中，当然工作不忙，不加班，每个店雇兼职保洁月成本 1k 。
5. 目前店里还需要自己做的就是：接电话、定期补充药剂、维护设备。
6. 未来计划：再复制几家店，雇全职管理所有店。
7. 行业优势：风险小，新能源车火爆导致洗车服务供不应求，回本周期还算比较短，投资相对不高，人力成本低可以做副业，门槛低。
8. 行业劣势：严重依赖场地，面向的顾客群体五花八门，琐碎事情多，有人真的会半夜打电话，收入不算暴利，需要跟各色人打交道，门槛低但想做好不容易。
9. 加盟还是自己搞品牌：加盟最快但是要擦亮眼睛，割韭菜的太多太多，我目前加盟的品牌算是比较良心，没有加盟费只有小程序订阅费，不抽点，用户付款直接到自己账户，不干预后期经营，当然缺点就是没啥服务（服务的人力成本太高了）；自己搞品牌，可以省点钱，但是设备稳定性和小程序需要自己慢慢踩坑，小程序做个简单的不难，好用也不容易。
10. 行业核心在于好的场地，场地决定了生死，拿场地很多时候需要关系或者票子疏通。怎么简单判断一个场地的地段能不能干，去找附近的同行，蹲门口计数或者通过小程序统计一天的车流量。
11. 如何估算成本和收益：我这里提供一些经验值供大家参考。1 个工位白天洗车拉满的情况下撑死也就是洗 20 来辆车，过节可能还会多一些，但是也多不哪里去，1 个车平均在 30-60 分钟，客单价在 20 左右。我 1 店周内在 30 左右，周末在 50 辆左右，1 个月目前 1k 多辆。成本 1 辆车按照 0.1 吨水，1 度电来估算，药剂耗材几乎可以忽略不计。
12. 花那么多钱自己洗车为什么不去京东途虎养车 9.9 洗车呢：首先要明确一个事，外面的三四十普洗都是不够成本的。为什么还会有低价洗车？无非两种，一是低价引流然后推销高端项目，二是办卡才能享受。这就导致外面那些要么排队要么跑路。还有两个原因，低价洗车或者 4s 店免费洗车都比较糙，不仅洗不干净还容易把车漆洗化，另外一个原因就是自己洗车比较解压能提供情绪价值。
13. 感悟：真正从打工贩卖时间来赚钱到利用生产资料来换钱，完全是两码事，上班认识的人大部分都是上班的，等你开始做生意了，认识的老板会越来越多，等你生意做的好了就自然会有老板愿意来投资你，你拥有了输入钱就可以输出更多钱的能力，这个时候你的人脉会越来越广，这个能力确实很多时候比写一段牛逼的代码对老板更有用。从上班的角度来看，程序员依然是众多行业的顶流，不用操太多心，工资高，环境好，周围人的素质相对高很多。做生意以后才能体会到，老板的时间就是金钱这句话。
14. 我可以为大家提供的价值：我也是跌跌撞撞干了半年才算对这个行业比较熟悉了，踩了很多坑，现在大部分场地我看一眼就知道能不能干，大家可以发场地照片我帮忙判断能否做，给大家一点经验（选场地+运营）。无偿的，但是希望大家真的想干了再来问我，最近忙着找场地扩店，我的精力也是有限的，建议先自己网上多看看再来跟我交流，不要问一些太小白的问题，时间就是金钱啊。啥？你连我的微信都找不到？那还是先干好本职工作吧。
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202
ghwolf007 OP  1
@fionasit007 #198 悄悄告诉你 那些看起来破破烂烂的地面停车场自助洗车 说不定几个月就回本了。毕竟成本很低，但是平时就要面对各种低端客户了，我是不喜欢那种。还有就是地上那种搭棚子可能都得找点关系。
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203
fionasit007 1 天前
@ghwolf007 #202 感谢解答，对我看得基本上都是露天搭棚子的，这种是违规的哇，我想着要是真三四万可以搞，我也想试试水的，但是你说要面对各种低端客户了，这个确实麻烦，这种怕是我应付不来的
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204
kcerty 1 天前
想问一下 OP ，你的客流，是自然客流吗？就在地图和美团这些主流 app 上架就行了？
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chawuchiren 1 天前
想问下 ，排污有什么特别的要求吗，洗车这个行业
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209
Baymaxbowen 1 天前
@ghwolf007 #166 说错了，应该是县级市，而且主要是位置不是特别好
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ghwolf007 OP @chawuchiren #207 看城市 有的需要排污证 办理排污证需要做好三级沉降 我感觉还是先找好场地吧 这些都是后话 有好的场地其他一切都不是问题
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Liamccc 1 天前
坐标北京 最近半年家附近开了两家自助汽车了。而且我也挺喜欢自己洗车的感觉
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213
chawuchiren 1 天前
@ghwolf007 我就是好奇，因为现在很火的上门洗车，我感觉不合规，所以问问这行业有没有硬性规定
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ghwolf007 OP @chawuchiren #213 目前这个行业整体来说没啥标准，你说洗车有啥标准？你觉得得一周洗一次 洗的干干净净，有的人觉得一年都不用洗。同样洗车他觉得干净了，你觉得没干净。
关于合规的，起码场地要是商用的，再就是每个城市要求不一样。其实洗车的污水很干净的，就是泥沙，再就是一些药剂，相对于很多行业这太干净了。 上门洗车比较扯，人力成本和场地都不好弄，也很难成规模。除非跟地产合作，每个小区底下搞个工位。 |
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215
felixlong 1 天前
@ghwolf007 大家讨论的热火朝天的。OP 你能解释一下你贴的流水吗? 你贴的流水一张图显示一个月总共洗了 1101 次，总收入只有 8077 元。另一张只有 268 次，总收入只有可怜的 2284 元。都亏到姥姥家去了。
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216
xiaoyai0322 1 天前
不知道怎么定义中高端，真入了汽美圈，一堆妖魔鬼怪 只会‘尊尊尊’。我买的洗车药剂自己在家院子洗，一次成本就要 十几块。还有手巾刷子什么 真不便宜，最起码一条一个都是二十价格起步
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217
xiaoyai0322 1 天前
10. 观察车流量。
市区不清楚，哪怕县级市，自助洗车只会开在一个偏僻地方，店附近道路非常好又宽阔，然后没什么车流量 |
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220
felixlong 1 天前
呵呵，大家搞副业还是别指望到这来。这里全是割韭菜的。
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221
xiaoyai0322 1 天前
@fionasit007 正规洗车店必须有污水处理系统，药剂污染巨大。有人科普过，城市的排水系统大概分三四种，平常的指的排水系统只处理雨水，洗车的水不能走排雨水的系统。还有自助洗车应该半个月人工手动去搬运洗车造成的淤泥
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222
ryanz91 1 天前
厉害了
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223
ghwolf007 OP @xiaoyai0322 #216 自助洗车这行怎么定义高端呢，我觉得有几个点：
1. 车位够大，洗个车自己呲一身算啥高端； 2. 洗车机水压够大，打 pa ，预洗冲水这些都要打击力才能提高效率，气压够大，吹水吹尘效率高； 3. 灯足够亮，黑灯瞎火的咋洗； 4. 装修不需要太复杂，设备要好用，例如吸尘器吸力要够大，不要用那种廉价的材料装修，一碰就一个坑，看上去就很丑； 5. 提供一些使用频率不高 体积大的工具，或者再有一些气动、电动工具更好了； 6. 提供一个放药剂的专属储物柜； 7. 提供干净毛巾和清洗自己毛巾的洗衣机； 8. 提供能够清洁脚垫和把脚垫完全弄干的设备； 9. 提供热水； 10. 提供可以买饮料的地方； 11. 提供可以随时购买低于市场价的各种药剂耗材的地方； 12. 保持干净整洁的环境，并长期保持下去。 以上我这绝大部分都能做到，还有一些继续优化。 另外你说的毛巾刷子这些，其实我这边走批发很便宜，我会拿出来一些放在自助贩卖机里卖，一个加几块钱，对于顾客来说非常划算。绝大多数人没必要追求原装进口的，很多国产的你找到源头工厂一样的。 |
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225
ghwolf007 OP @xiaoyai0322 #221 没那么夸张 半年搞一次应该差不多了 具体频率要看你采用的哪种方案。你说的正规的确实这样，但是实际上如果都按照正规做法可能就不会有这么多自助洗车店了，最起码地上那些搭棚子的都不合规
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226
charleswh223 1 天前
看到楼主不止一个渠道发这个，个人感觉跟快手教做卤菜一样。。。
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euph 1 天前 via Android
我去，你的店直接在高德搜索商业街就出来了，做了推广吗？
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229
cocong 1 天前
感谢分享，触动很大，看来不能再拖了。
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ghwolf007 OP @charleswh223 #226 就这个论坛和 chiphell 发了。😂 快手做卤菜咋啦
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231
bfox 1 天前 via Android
请教老板 要是不加盟的话，洗车的设备哪里有卖啊 ？ 哪家的比较好？
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iwantcomputer 1 天前
"新能源车火爆导致洗车服务供不应求"
这是从哪里得出的结论？ |
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ghwolf007 OP @iwantcomputer #233 你怕是没有周末或者节假日洗车排过队？
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tyrone2333 1 天前
@dna1982 #78 你的活动半径这么小吗? 开车半小时的地方公交得转一个半小时, 出行体验更是为 0
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xiaoyai0322 1 天前
@bfox 洗车设备其实就是高压水枪，不说权限控制（其实就是断电），高压水枪 三千（四级电机 2700 元-卡赫 hd614,1800 元-小艺鲲 80plus ）都算商用高端的。自助洗车主要是高压水枪 气泵（一千） 吸尘器（五百）。这四千五就已经是中上等设备了。
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killva4624 1 天前
楼主开店期间，除了原帖里说到的半夜打电话，还有遇到什么奇葩的事情吗。
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Baymaxbowen 1 天前
@ghwolf007 #223 哈哈，我觉得你提供的是顾客的情绪价值，给顾客一个放空自我的地方
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ltyj2003 1 天前 via Android
@iwantcomputer 新能源没法加油免费洗车🐶
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zhouquanbest 1 天前
挺好的，坐标北京回龙观 我同事开了一家自助洗车，每天都排队。
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242
gy0624ww 1 天前
地下室的话，工位有 4 个。也会经常遇到排队把。如果地下室排队，或者路面排队，无人指挥管理，所在商场写字楼啥的会干预吗？
还有，你这些工具怎么防盗，损坏，我觉得什么人都会有 水龙头没关严，工具没放回位置，抹布太脏，都会影响后面的客户吧。这些怎么保证和维护的呀，弄个摄像头 |
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244
zhangyou1010 1 天前
大佬牛牛牛牛，我当时不看好这个，居然做起来了，恭喜恭喜
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wk333 1 天前
牛的，好帖，希望越做越强
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yufeng0681 1 天前
准备个音响，让用户可以点歌，洗车时耳朵也开心
准备个绿色幕布，灯光效果设计好， 让用户能拍出一张好照片，然后合成在任意风景里，让用户在朋友圈有逼格 |
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247
hoky 1 天前
我们这二线省会城市，越来越多的中石化不管你加油多少钱，都开始免费洗车。
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yeeli 1 天前
@felixlong 还有收入大头团购金额, 这个团购金额是核销的金额还是成交的金额, 成交金额的话算流水不大好吧还没落袋为安, 还有这个 1101 次, 每月 1k 辆车, 每天将近 33 辆, 但是只有 4 个工位
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Cambrian07 1 天前
挺好，马上快过年了，估计半夜都有人排队洗车。
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ChristianSwift 1 天前 via iPhone
@Noisky 哈哈哈，这里也有同好
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Scare 1 天前
定价有多少吗，看能提供软水热水洗车？感觉真的高端
pa 壶以及各种溶剂，各种刷子，小辫子毛巾，洗衣机都有吗？还是光提供一个 1/4 接口就好了 |
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willmok 23 小时 57 分钟前
感谢分享！
没想到自助洗车还是选址为王。 |
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ghwolf007 OP @yufeng0681 #246 点歌是搞了个开源系统，跟 ktv 一样的。绿色幕布平时有点丑
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xh20201111 17 小时 51 分钟前
666 神贴留名
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sir283 17 小时 49 分钟前
居然有三页的水军，国内这水军这么牛逼了吗？都渗透到国外来了。
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xajh87 17 小时 27 分钟前
@Baymaxbowen 地下抽的水不软化能洗车吗。。车子太伤了！
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fan296311175 17 小时 22 分钟前
老哥是怎么从把想法落实到行动上的？是不是最主要的还是兴趣？
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ghwolf007 OP @fan296311175 #259 主要是上班太闲了，得找个事做，本身就是个闲不住爱折腾的人。市面上没有我满意的产品，我觉得我要是能做出来那不就是很牛逼么？
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xnmlllcy1 17 小时 3 分钟前 via Android
老板牛逼，之前在西安的时候去过红星美凯龙那个店里洗过！ 原来老板是 v 友！
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opooooos 16 小时 50 分钟前
果真刚在 chiphell 看到，又在 v2 看到。
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266
yiencho 13 小时 53 分钟前
@gy0624ww 你太乐观了
1 、自助洗车根本不会排队的，新顾客看到满员，立马就走，老客户会提前看手机，有空位再来 2 、丢失损坏避免不了，放在物料折损中，他这个还不是全封闭的，折损要比普通的要高 3 、摄像头必装，每个工位至少两个能看到，每天定时维护 |
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ghwolf007 OP @yiencho #266 1. 自助洗车根本不会排队的，这个不知道怎么得出来的结论，我这周末经常排队；
2. 对的，是避免不了的，但是你说的比普通的要高这个我没看懂，我觉得这个还是得看来的人什么素质，靠价格筛选顾客，目前相对于客单价我觉得这点损耗完全可以接受； 3. 这个没毛病，肯定要装摄像头的，我这一个工位一个就够了，雇个保洁每天定时打扫就行了。 唉， 有时候都不愿意回复这类，但是不愿意其他人被带着跑偏。我觉得还是得自己做过才有发言权，而不是看别人做的自己觉得应该是那个样子。以后这类评论我就不回复了。😅 |
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268
yufeng0681 6 小时 24 分钟前
@ghwolf007 #253 幕布就做成浴帘拉链式，拉出来就是想拍，收回去就是不拍。
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