自家脐橙&农夫山泉供货果园推广&说一些赣南脐橙的情况

(购买页面先放在最前面，设置了 100 个首单立减 5 元 + 两个奖品的大转盘抽奖，全国统一京东快递)

V 站很久没怎么说话，也看到这些天有不少卖赣南脐橙的，我目前只是在朋友圈上发了下，没有在更公开的地方推广过，一方面也是没有精力，这几天折腾学习用快团团来卖脐橙、整理核对订单，就让我觉得很头大了。昨天第一批 40 单发给了家里，上午我爸妈一起去果园摘了然后下午去发掉了，我把物流信息更新上去后就搞到很晚了。想了下，还是厚着脸皮来发个帖子，希望能多积累一点用户。不过我就不想写广告味那么浓的文字了，先和大家说说赣南脐橙的一些情况吧。

赣南脐橙今年丰收，所以大家可能会看到在网上卖赣南脐橙的人更多了一些，价格也一定程度上因为这个会更多一些低价的，不过作为自家有果园的人，还是想说一些情况，不管最后大家会不会从我这买，我觉得都是有助于鉴别的：

1. 每年政府（查了下，应该是赣州市农业部下的果业主管部门）会在十月份对全赣州的果树进行采样检测并结合气候等因素制定最早采摘时间，看了下最近三年都是 11 月 1 日，负责任的果园一般是不会在这个时间之前采摘的，因为绝大部分（我说绝大部分是因为我没有去看过所有种脐橙的地方，不敢太绝对）都还是不好吃的，甚至果都还很青，如果有商家在 11 月前就在卖脐橙的，我觉得多少要在心里打个问号；
2. 虽然说所谓最早采摘时间是 11 月 1 日，但从我们自家果园以及和其他果农交流而情况来看，一般是每年在小雪节气后脐橙的味道才会比较好吃不那么酸了，推广下面另外一个赣南脐橙的帖子里有人评论说「能等到成熟才卖的，算少有了」算是懂行的了，有这样做的一般也是比较爱惜自己口碑、比较可信的；
3. 脐橙不是越大越好吃，实际上我认为小的更好吃，不过小的看着没有那么好看，所以目前大家综合考虑味道和尺寸把 80-85mm 果径的果作为最精品的果，当然这个范围放宽一点比如 70-90mm 也不会有什么大问题，但是那种超大果比如超过 100mm 的，我反正是不喜欢的，可能送礼好一点，拿出来就比较亮眼嘛……
4. 赣南脐橙目前比较大的一个威胁是黄龙病，黄龙病（又称柑橘黄龙病）是柑橘类植物的严重传染病，是由一种寄生在韧皮部内的称为韧皮部杆菌的细菌感染后引发的自身免疫疾病，一旦感染是无法治愈的，感染后叶子会发黄然后果也会发青无法彻底转黄，发病到后面根系会腐烂然后树就死掉了，现在黄龙病的主要发病区在广东、广西和福建，江西也已经有局部发生，我家倒还没有，不过我爸平时和其他果农们一起交流，他们推测大概再过三四年可能也会有一波传染，现在防治黄龙病仍然还是采用 1956 年一个叫做林孔湘教授提出的「三步法」 —— 使用无毒繁殖材料（购买未染病的树苗）、铲除病原树、防控木虱（一般是通过搭建网眼特别密的防虫网），都是需要经验和投入的，据我所知一些感染了黄龙病的果园不乏有低价售卖病果（对人体无害但是不好吃）的行为；
5. 正如前面所说，今年赣南脐橙丰收，但据我所知大企业的收购又少了（至少农夫山泉在我们家那边是减少了），一些自身没有销售能力的果农难免就会发愁销路，所以今年的市场会更乱一些 —— 这里的乱不是单指价格乱，果还未成熟好就抢跑的、以次充好的都会更多。

我家算是个新果园，今年应该是第五年,去年正式采摘，已经连续两年供货给农夫山泉了，不过数量不多现在才 600 棵果树，这个数量我家里人目前用心照料还能自己顾得过来。去年除了我的朋友们友情支持买走的 200 多斤外全部让农夫山泉收购了，今年应该也主要是让农夫山泉收购 —— 虽然我跟家里说了一个更大的销售目标，但是说实话家里人包括自己都不太自信，想的是网上随便卖卖多少都行主要是熟悉下这些过程以及相关的工具。

上周日写了一篇公众号文章发了朋友圈，但是因为购买页一直没做好就在文末放了个个人微信二维码，后面有人脉更广的朋友给我转发带来了一些意向用户结果还因为这个而被劝退了……然后那天晚上在这个压力下才急忙把购买页搞好，第二天再发朋友圈宣传了下，果然因为购买更方便了就多了一些订单，不过 3/4 都还是自己的熟人朋友。我还在自己小区群发了 60 块 30 个的红包，结果一堆人抢完红包也就多了几个浏览量……后来也明白过来这种几乎没有人际互动的地方，很难说一下东西多好别人就会相信，总是要有点什么东西背书的，熟人、名人或者品牌，或者就是实打实的优惠。

我家这个情况，对陌生人来说，我想能说的就只有给农夫山泉供货这个事情了。农夫山泉也是很厉害的，查了下它从十来年前就开始在建立脐橙相关的产业链，别的不说光是批量收购解决销路这一点就使得大量不擅长营销的果农们可以放心去种植，可以说赣南脐橙产业是有它一部分功劳在的。他们收购是会去采样检测，要求糖度达到他们的要求、农药使用（甚至精确到什么月份能用和不能用什么农药）和残留严格符合标准。今年不知道是不是农夫山泉资金更紧张，还是因为东方甄选也去了赣南采购赣南脐橙，我们镇上 200 多户农夫山泉只签了 50 多户，我家就在这 50 户里，我想这还是一个值得说一说的事情。

然后，为了吸引更多的客户，我也整了一些优惠：

1. 新人首单立减 5 元，这个我原来就设置了 50 个，没想到快团团的逻辑是所有人进去后都可以先领可以不下单（我本来以为是下单的时候可以选这个的），最后造成了 50 个两天就被领完只有 19 单享受到了这个，所以我今天又再设置了 100 个；
2. 看到其他几个帖子里在做抽奖，还挺热闹的，我也想整一个，不过懒得写代码了，快团团直接支持这个功能，有一个大转盘抽奖的功能，我就直接用了，设置了一个 10 元的无门槛券和一个 3kg 脐橙作为奖品。

总体上来说我觉得快团团对个人卖家来说真的是很好用的，各方面我需要的功能我觉得都有了，还有网页版可以方便地管理订单什么的，不过因为是刚接触有些地方确实不熟悉：比如前面说的那个首单立减的设置，还有就是他还有个帮卖的功能可以让人帮忙传播赚佣金 —— 但需要在最开始就设置后面有了订单后就不能再设置了。如果自己也有一些特产或者其他东西要卖，我觉得快团团是个不错的选择。

另外，虽然和站里其他卖脐橙的朋友构成了一些竞争关系，不过我想说如果大家都是在卖好果的话，在我这买或者在他们那买都是一样的，我还是希望赣南脐橙的名声能被维护好，毕竟这个也算是赣南现在比较好的一个产业了。如果大家真的对个人卖家不放心且不太差钱，我建议也可以直接去买农夫山泉的，他们有完善的产业链和严格的收购标准，还是比较可信的。