朋友分享的联通 FTTR 销售技巧单，贴上来与君共赏，顺便是我的看法

图片来源和原图

已经获得朋友（黑龙江那边的）的授权，为避免广告嫌疑，打码打掉了联系电话等信息
这张单子是朋友的父亲（可能是销售人员）拿回来的，看了一眼，基本上和我平时在线下运营商所看到的宣传技巧相符
我的评价是：运营商为了推广基于 PON的 FTTR ，已经到了硬吹的地步了（具体见文末）
此处我强调了基于 PON ，是因为 FTTR 本质上还是泛指任何光纤到房间的接入技术，PON 只是其中之一。为了简洁称呼起见，下文我就以PFTTR替代了
先放原图如下，点击可看大图

文字整理

图片可能看不清，因此把文字版整理如下：

商机挖掘（可能指的是『挑这类人群来宣传』？）

1. 平层大面积多房间
2. 多层别墅
3. 顶层阁楼
4. 一二层商服（可能是一二层的商用的意思？）

设备优势

1. 广覆盖
2. 超高网速
3. 一个账号全区域自动漫游，无感切换
4. 全光组网，稳定可靠
5. 长寿命设计（ 10 年以上）

资费

这里太多了，就不全部贴上来了，总结一下资费就是：

1. 如果是自购设备（所有权归你），那么：
   1.1 主光猫 1499 ，加一个从光猫就要加 200-400 块钱不等
   1.2 每个月的宽带费，从 59 到 129 不等

2. 如果是租用设备（一般都是这样，就是退宽带要退设备那种）：
   2.1 月费 119-139 不等，算是融合套餐，内有流量和通话时长
   2.2 承诺消费时限 24 个月到 36 个月不等，需要参与花呗 /招联
   2.3 都是一主一从的光猫
   2.4 加从光猫就一次性加钱，从 400 到 500 不等

提成

销售人员有提成，不同套餐提成不同，在 200 到 600 之间

我的评价

上次我在这里开过主题，对 PFTTR 基本还有怀疑态度
到现在，我还是那个观点：运营商推荐的 PFTTR ，对比一般意义上的 FTTH （ PON 入户，光猫后接路由器交换机，就是传统以太网，然后拉超五类，或者硬一些的六类，到各个房间，再安装 AP ），在一般家庭用基本上没有任何优势，反而有点浪费光纤，和脱裤子放屁的感觉了（至于我详细版的观点，限于篇幅，请移玉步到这个主题的第 52 楼）
为什么这么说，不妨从运营商的广告词来看看：

1.商机挖掘 层面的

基本上可以总结出的是：面积大，房间多 /楼层多，房主有钱（别墅啊大哥），光纤从理论上来说长度限制大大放宽，运营商就说适合大户型
但是大哥，这样的房子再大，走线会大于 100m 么？我基本上持怀疑态度（即使是垂直往上拉，100m 也能拉 30 多层了，出租屋都没这么离谱）。我的亲身体验就是，从我机房窗户穿出去，绕楼外墙面（顶楼，拉线还算方便）拉超五类走明线，再从窗户进来我房间，绕房子半圈，你猜怎么着，买线的时候买的 20m ，到头来还有剩的

2.设备优势 层面的

基本上广告提到的这五点，我是没有发现 FTTH 做不到的，而且以运营商层面来看完全没啥难的

3.使用体验 层面的

我在之前主题提到过，也是很多 V 友反映的是，PFTTR 受限于 PON ，有个很大的问题：内网互访流量需要绕路主光猫，也就是说运营商给你配的主光猫就成了你家网络的性能瓶颈。

诚然，对于只刷快手抖音微信手游看微博看小说的一般人（更严谨些，指不在乎 NAT 类型，不在乎上传带宽，不在乎内网传输性能，带机量少，但传输量不一定小，的用户）来说，内网互访功能不算太重要，但是不重要不意味着不给你升级的路子。比如 FTTH ，我原来所有的设备直接接路由器，某天感觉路由器性能不满足我需求了，我可以去买台交换机回来，让交换机专门干『交换』这个活；但是 PFTTR 呢，我只能大眼瞪小眼，因为我不能轻易更换主光猫（各种私有认证协议满天飞的），而且看图，1499 一个的主光猫说换就换？我不是钱多多那种人，这个价格我真承担不起

再者，速度。PFTTR 宣传是全屋千兆，听着很美好，但是问题是，千兆在超五类网线上从来就不是问题（超五类，1G 入门，2.5G 进阶，甚至有大佬用超五类跑 10G 的）。光纤是个好东西，FTTR 也（应该）是为了解决速率不够这个问题而生的，但是 PFTTR 呢，就把这个优势限制在 GPON 口（别忘了，2.5 下 1.25 上的性能要 Handle 你家的内网互访流量和访问外网流量）和主光猫可怜的转发性能上了呗。

问题来了，在这个点上，针对中高端用户，FTTH 比 PFTTR 要好，对于一般用户，FTTH 和 PFTTR 不分伯仲，那我为什么要选择 PFTTR 呢？预埋光纤？

4.老子的洁癖 层面的

随便你怎么说，反正我还是认为光猫就是产权分界点，现在御三家要把产权分界点从你家下移到你的房间了，打比方就是供电局的电表要精确到你房间，我是第一个不愿意，我的内网凭什么要你来插一脚？

5.价格 层面的

加个从光猫至少多收我 400 块钱？对于习惯了 FTTH 的我来说，是脑子有坑才会去这么干

总结

只能庆幸运营商没有强制使用 PFTTR 了

欢迎各位 V 友各抒己见