利用业余时间做的一些商用软件，上线以后，自己如何寻找或者定位准确的需要人群并盈利？

前言

自己这两年因为工作也不是很忙，闲暇时间通过朋友介绍或者偶然的机会接了一些商业的项目，陆陆续续都已经上线并投入使用，这段时间没啥事就登到服务器上看这些项目的运营情况，发现用的都还挺好，但是因为之前是定制开发，所以一直都是甲方在推广和我是没关系的，我就在想如何自己去发掘需要这类软件的客户，达到让自己盈利

涉及业务

目前手里面上线的一些软件，都是在根据客户之前给的需求做出来的，包括但不限于 保险报价，打车软件,糖尿病高血压患者管理，健康管理等项目，下面大致介绍一下
     保险报价：这个是当时现实朋友他们自己公司的需求，落地以后，他们公司自己内部去使用，主要是针对车险来出报价单，里面维护了近 200 万条各种车型数据和各个省份报价的车损 /三者价格，完全是闭环的可以支撑一个保险公司的运营使用。这个项目做出来以后，甲方陆续卖给了 3 个公司，但是我只有很少一部分的分成。

    打车软件：这个也是现实朋友，家里面是做的运输公司，帮他们做的一个小程序，完整的流程，地图定位，叫车，路线规划，价格预算，支付，乘客端，司机端，等流程闭环操作，目前这个项目后期跟我没有关系，我只收取了一次开发的钱，现在收入主要是维护的钱。

    慢病管理： 这个是和硬件厂家合作，包括了血糖仪，血压计，动态血糖，等监测硬件设备，功能大致就是 通过硬件上传数据，然后主要是分析，日 周 月 年分析。这个除了第一次的合同收入，后面就是维护费，钱也是少的可怜。

    健康管理： 这个是类似薄荷 APP 的东西，可以根据自身的 BMI, 身体状况，帮你推荐每日的饮食方案，运动方案，我们找了一些厨师和健身教练，做了菜的做法和运动视频的规范动作，同时可以类似 Keep 那种分解动作，来跟这训练和做菜，还包括里面有一些评测东西，抑郁 焦虑 心血管 糖尿病 中医体质的风险评测，里面牵涉的有医学逻辑，当然也是和别人合作落地，注册用户有将近一万人，但是目前这个项目还没有一个变现的能力，现在准备对接第三方供应链，在里面兼容商城来推广减脂食品，降糖产品和一些保健产品，但是目前合同价格一直谈不拢，就还在对比供应商。

需求

以上项目均是根据别人的需求，我来做的开发，全部算是定制开发，落地以后呢，我现在只负责维护，但是很少出现什么问题，客户自己去推广，盈利是他们自己的，现在我就在想，他们能推出去，我也可以试试啊，所以我就在想怎么精准定位使用人群或者怎么去寻找这类人群，比如保险项目，我想推广给刚成立的干保险的公司，怎么样去寻找或者推广？ 或者说我怎么能从目前的甲方身上赚点钱？
目前这几个项目我赚钱就是高收取维护费，我觉得我已经很不要脸了，8 个字段单表的 crud （用上 generator code 类似的工具 大概就是 10 分钟）我要了 4K ，结果他说 4 不好听，给我转了 5K - -，就俩字“豪横”，现实认识也不合适很坑,但是我还是感觉赚的跟他们比太少了，

  ps：当然以上所有的项目，最终版权和代码都是属于我自己，开发的时候合同明确规定，他们只有使用权。
  ps: 就是一个普普通通的程序员，没什么资源，也不认识什么人，也不太善于交流，每天还早九晚六的上着班