我们准备了很多惊喜，仅需 199 元你就可以在接下来 12 个月内，每个月收到一盒

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这是一个创建于 2801 天前的主题，其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

其实，我们卖的是“广告”
盒子里的“广告”都是实物
却有未知的惊喜
你收到的可能是
一个超大鼠标垫
一本精致的笔记本
一个马克杯
还有可能是
一顶帽子
一件 T 恤
一个抱枕
当然，也有可能
一盒不止一件
神秘？
惊喜？
都在拆开盒子的那一刻
将收到的物品晒到社交网络
还能够积攒 RP 值
RP 值越高
下次收到的物品越有惊喜

我们的盒子叫“月月盒”
这些物品来自于我们找的赞助商
他们需要宣传推广自己的产品
我们提供寄送服务

第一个盒子将在五一劳动节放假回来之后寄出

现在下单，回复订单号到本帖，多送 1 个月服务
邀请好友下单，对方下单时备注填写你的订单号，双方再各送 1 个月服务
以上两项赠送服务，可累加
但每人最多得到额外 6 个月服务，也就是花 199 元，最多可以得到 18 盒惊喜

官网还在建设中，暂时只接受淘宝下单：
https://item.taobao.com/item.htm?id=547926881803

暂时用的是我以前卖零食的淘宝店，后续可直接在官网付款，下单

第 1 条附言 · 2017-04-04 18:31:39 +08:00

各位 V 友大家好，现在时间是 18:30 ，发帖 19 小时后，本帖目前数据如下：
3770 次点击
73 个回复（其中楼主本人 16 个回复）
15 人收藏
2607 位 V2EX 注册会员查看了本主题
1 人下单，收入 199 元

很遗憾的告诉大家，这个项目失败了。
我将关闭这个项目，后续不会投入精力去开发这个产品了。
谢谢大家的支持与建议。
希望明天起来，能够看到这样的新闻：
《震惊，某创业项目上线 19 小时即告失败》

我准备在个人公众号复盘该项目，欢迎提前占座位围观：

PS ：感谢那唯一下单的一位 V 友的鼎力支持，我会在旺旺联系你，你选择退款吧，退款之外，我另外再赔偿你 199 元误工费。

盒子

下单

惊喜

收到

82 条回复 • 2017-05-23 10:44:01 +08:00

maleigebi

2017-04-03 23:26:39 +08:00

天蓝村农产品会不会收到一盒鸡蛋。。。

qiayue

2017-04-03 23:29:13 +08:00

@maleigebi 如果有做生鲜电商的公司赞助，也有可能是一盒鸡蛋，土鸡蛋

LZRng

2017-04-03 23:29:21 +08:00 via iPhone

看起来不靠谱

qiayue

2017-04-03 23:30:50 +08:00

@LZRng 求指点，我们来改正

kingcos

2017-04-03 23:32:33 +08:00 via iPhone

天蓝村啊…好熟悉又陌生的名字…
记得那次送给的那个女生，已经不再是我的了…

qiayue

2017-04-03 23:34:37 +08:00

@kingcos 可惜当时的零食盒在我娃快出生的时候停掉了，一直停到了现在

maleigebi

2017-04-03 23:34:55 +08:00

@kingcos 心疼一秒

tyhunter

2017-04-03 23:39:25 +08:00

这...还不如当年的零食盒有性价比吧

ivmm

2017-04-03 23:47:16 +08:00

如果是零食，有一样不好吃还可以忍受。

这次是实物，那么问题如下：

1.加入是土鸡蛋，碎了一个，就会很影响收件心情，哪怕是一个人收到了一个碎鸡蛋
2.T 恤的话，穿衣风格差异太大，不喜欢又不能退
3.鼠标垫、笔记本、马克杯，一般人有一个再多一个也无所谓，像我有三个马克杯，好几本没写过的笔记本就意义不大

所以呢，零食依旧是月月盒，最好的寄托物

binjoo

2017-04-03 23:49:45 +08:00

天蓝村？红薯？

Mazda

2017-04-03 23:52:36 +08:00 via iPhone

记得就是 13 年还是 14 年订阅零食的那个？怎么零食卖不下去了？

qiayue

2017-04-04 00:02:28 +08:00 via Android

@Mazda 零食订阅在我娃出生前几个月不再接收新订单，后来把所有订单发完就彻底停掉了。
主要原因是我把零食都堆在客厅，一箱一箱堆了好多。我老婆说要清理出空间来迎接小宝宝，然后她肚子太大，也帮不了我捡货发货，因为是统一周末发货，多的时候一百多盒零食，我一个人忙不过来，我就停掉了。

qiayue

2017-04-04 00:03:54 +08:00 via Android

@binjoo 的确卖过老家的特产，倒蒸番薯干，后来事情多了，我弟也结婚了，就没卖了。
今年会继续，但是这个东西要重阳节后才有。

qiayue

2017-04-04 00:05:30 +08:00 via Android

@ivmm 零食的确是，花样很多

binjoo

2017-04-04 00:10:33 +08:00

@qiayue 哈哈，我说那么熟悉。。

当时在这里买过一次，觉得不错。。

然后在聚划算搞活动，屯了几盒，结果吃的有些腻了，然后又都发霉（后来问你，你说是糖份？？），就丢了。

qiayue

2017-04-04 00:13:33 +08:00 via Android

@binjoo 这个，真不是发霉，是糖霜

fcj558

2017-04-04 00:16:51 +08:00 via iPad

看标题还以为是卖套套的。😓

Jerry09

2017-04-04 00:18:29 +08:00 via iPhone

一堆垃圾东西换着花样卖

Pastsong

2017-04-04 00:21:54 +08:00

LootCrate 的 copyToChina 版本？

Perry

2017-04-04 00:22:15 +08:00 via iPhone

国外已经有很多类似的成熟的 subscription 了，比如 Loot Crate 。不过个人做的话感觉很难靠谱啊，何况价格定的很高。

est

2017-04-04 00:23:35 +08:00

每个月都有惊喜：

第二个月，老板跑路了。。

SourceMan

2017-04-04 00:24:17 +08:00 via iPhone

这种服务要有附加价值的人或团队来做
不然真的是出没人要的东西了

quake0day

2017-04-04 00:24:52 +08:00

广告难道不应该免费么....

qiayue

2017-04-04 00:39:51 +08:00 via Android

@est 跑路肯定是不会的

@quake0day @Perry 收费其实是一个筛选， 199 元最多 18 盒，平均每盒 11 元，包邮。

我已经全职创业了，月月盒是团队副业，我们主业不是这个。

terence4444

2017-04-04 00:44:50 +08:00 via iPhone

这个套路明显玩水分，按月订阅还行，下个月开始退订。这一次付费摆明了就是准备中间坑几期，最后恢复品质继续让用户订阅。

qiayue

2017-04-04 00:55:34 +08:00 via Android

@terence4444 表示完全看不懂你说的啊，我自己都没想坑，你就帮我想好了

Perry

2017-04-04 01:05:59 +08:00 via iPhone

原来没认真看主题，以为是月费 199 。。

mozutaba

2017-04-04 01:49:31 +08:00

小学的时候有福袋卖，里面基本都是垃圾，但是 1 块钱一个，偶尔有惊喜买的还是很开心。

不过现在就。

longear

2017-04-04 02:02:50 +08:00

个人感脚 Steam 搞一个楼主这种“惊喜订阅”应该会不错

maemolee

2017-04-04 02:50:09 +08:00

之前有个叫 Ninjabox 的日本福袋业务，每月 50 刀，后来经营不善倒闭了。
我觉得这种花钱抽惊喜的业务，最适合的是手游玩家。

maemolee

2017-04-04 02:51:59 +08:00

@qiayue 单次付费本来就是很容易下套的事情嘛。不过你既然没准备坑，不如改成月付费啊（滑稽

chanssl

2017-04-04 03:04:20 +08:00 via iPhone

我觉得可以再开放一个 3 个月的订阅，作为尝试项

terence4444

2017-04-04 04:32:32 +08:00 via iPhone

@qiayue 既然没想到坑，那改成 12 元月费如何？

terence4444

2017-04-04 04:35:30 +08:00 via iPhone

@terence4444 手滑了， 20 元月费。

Perry

2017-04-04 05:19:16 +08:00 via iPhone

@longear humble monthly

longear

2017-04-04 05:51:40 +08:00

@Perry 哦！你一说才知道还有这个

daolin998

2017-04-04 06:29:27 +08:00 via iPhone

发赣南脐橙？

BoBoy

2017-04-04 06:34:38 +08:00 via iPhone

@kingcos 心疼 1 秒+1

ecmadao

2017-04-04 07:09:51 +08:00 via iPhone

好像很有意思，但是人与人相互之间的信任问题是个坎啊。就好像说 steam 出这种惊喜盒的服务，每月免费送一款游戏，肯定有很多人订阅，但是楼主突如其然冒出来做这样的服务，肯定很难让人完全相信你。一次性交了一年的钱，结果每个月收到的东西质量很差怎么办？现在这样的购买途径也不好让买家维权吧。我觉得如果是按月付费，每月自动续订，用户如果不满意了可以选择退款，这样会不会好一些？之后等逐渐有名声之后可以考虑让用户一次性付清。或者按照 V 友说的那样先进行短期的尝试，比如一次性订一个季度或者半年这样。虽然钱差的不多，但给人的感觉会很不一样的。

qiayue

2017-04-04 07:14:32 +08:00 via Android

@mozutaba @longear @maemolee @chanssl @terence4444 @Perry @daolin998
事实上，当 199/18≈11 结果计算出来的时候，大家就知道，这个服务目的不是从普通用户身上赚钱了，现在大家知道全国包邮有些快递首重可以做到 4 块钱（甚至 3 块），但那是建立在你每天都需要发几百个上千个快递的量级上。
我这种每月邮寄一次，价格能到 6 就不错了，那么 11-6=5 ，这 5 元够买个什么东西寄给大家呢？即使我一分钱不赚， 5 元批发价拿到货寄给大家，那么大家对于这么便宜的东西也不会满意吧？

所以，这个服务只能是在订阅用户足够多的情况下，从赞助商手里赚钱。
如果一个月一个月付款。一年你要重复 12 次这个动作，那么很可能一两次之后，你就不在继续了，那么我的用户量就无法保证，也就没办法达到赞助商的宣传目的，那这个服务就没办法继续下去了。

这也是为什么，国外的同类服务，月费很高， 50 美刀。

qiayue

2017-04-04 07:18:40 +08:00 via Android

@ecmadao 小公司，一开始跟支付宝谈不到自动扣款的接口。

taresky

2017-04-04 07:34:35 +08:00 via iPad

199/12 ，哪怕你们赔本卖，这么廉价的东西大概率是不需要的，还负责丢…

最好明确一下类目，比如全部是零食，最少让人知道不会浪费。

manhere

2017-04-04 07:39:46 +08:00

@taresky 每月只需从淘宝找些 3~9.9 包邮的代下单，利润有的。

boter

2017-04-04 07:43:23 +08:00 via iPhone

楼主还不如和一些大 V 合作，然后把各种大 V 打上同的标签。例如科技，二次元，老司机，哲学鸡汤等等。然后用户可以选择自己喜欢的标签。然后分标签投放，第一个月给科技标签的用户投放罗永浩的签名书。给二次元投放 XX 的唇印贺卡。给老司机标签的用户投放 XX 的原味内裤，给哲学鸡汤投放空盒子。。。

killsting

2017-04-04 07:46:59 +08:00 via iPhone

聽起來就不想要啊那堆東西。

註定失敗這個方法。

longear

2017-04-04 08:34:27 +08:00

@qiayue 我是支持楼主的，毕竟这是一种尝试，不过这里的 V 友回复也很有参考意义，这种“惊喜订阅” 特别适合某些类型的产品，特别是食品类的和文化类的，零食、书籍、漫画、游戏、视频网站观影卷等

flyz

2017-04-04 08:47:36 +08:00 via Android

@manhere 如果再自己走阿里妈妈，哈哈想想还有得赚呢。

hornets

2017-04-04 08:51:15 +08:00 via Android

信任危机

Kilerd

2017-04-04 09:04:27 +08:00 via iPhone

一边从用户那里收钱，另一边从赞助商那里收钱。

可以，这生意很赚

qiayue

2017-04-04 09:05:40 +08:00

@manhere @taresky @flyz @hornets
实际上，可能你们理解错了，收到的并不是价值 5 元的东西。你们付的费用其实就是快递费加一点人工费。
收到的实际物品价值，可能十几块，可能几十块，甚至百来块。

qiayue

2017-04-04 09:07:04 +08:00

@Kilerd 是的，从用户手里收的钱，仅仅能够支付快递费+人工费
所以物品只能是来自于赞助商

taresky

2017-04-04 09:13:20 +08:00 via iPhone

@hornets
@qiayue 不是信任危机，是商业模式的基本思考。

既然物品都来自于赞助商，只能祝你们（和赞助商）成功了。

Phariel

2017-04-04 09:15:49 +08:00 via Android

你前两年的零食订阅做不下去了？

qiayue

2017-04-04 09:23:06 +08:00 via Android

@Phariel 看我 12/13 楼，不能说做不下去了，我差不多是在订阅量最高的时候主动停掉这个服务的

fengxiang

2017-04-04 09:30:44 +08:00

要是能收到很有创意的小物件还可以,杯子 T 恤谁都有吧

codesaler

2017-04-04 11:53:39 +08:00

如果是知名公司 199 一年信任情况会好些，这个不能信任啊，一开始没信任度，按月付费更好吧

Kalv8n

2017-04-04 12:39:59 +08:00 via Android

200 元我宁愿收个洋垃圾

mpcfaaa111

2017-04-04 12:44:53 +08:00

我发表一些不太成熟的见解吧。。。
1.对于土鸡蛋问题，这涉及到一个用户对于广告产品的接受度的问题。这个问题必须有更好的匹配机制才能解决，我有一个想法，把推广广告的产品分类，每个用户订阅这个服务后要接受一个产品类别的喜好倾向，当然这是远远不够的，我们既然是要做产品，所以不能各个都按照喜好来。这时候很多广告要被加入进中性产品，就是你无论什么喜好，都有可能受到这类产品（这类产品包括一些零食，一些实用的东西比如杯子，甚至于一些对于本人用不到但是是一种很好的异性之间的能互相赠送的东西）。除了这个之外，每个客户的喜好应该得到照顾，比如，我在上面标了游戏，那么比如这个广告是抱枕，我们就要给他发关于游戏的抱枕，这个女生喜欢烹饪，好，我们发烹饪类的商品甚至于提供一些想打广告的食品供应厂商提供的不普通的食材（毕竟土鸡蛋没人想要。。。）
2.对于发的东西，我认为 12 个月的太长，应该提供短期服务，季度的或者半年的，一个月的倒是不太赞同，因为这不太适合，打个比方，我一个月，我就收到一个运动袜子，虽然贵，但是觉得没什么用，我绝对停这个服务，那么三个月，我收到三个礼物，只要有一个礼物我喜欢，我绝对会续订。当然你已经提到了，既然是广告商提供的，那么为了打广告，其实免费提供一个几百块千块的礼品当然没问题。之所以人们会订阅，也是因为 199 可以得到的礼品具有神秘性，或者有些人会意识到会有超过 199 本身价值的礼物。（所以我心里觉得你这个创意还挺厉害的）所以我认为要有出现高价值物品的可能性，当然不是人人出，是有概率的发生（要不然人人都来这里赚钱了。。。）所以要有相应的晒东西的平台，吸引新客户，稳固老客户，让他们觉得，有一天自己也可以收到这么酷的东西（说到底，酷是因为贵哈哈哈哈）
3.对于信任度问题，这个我觉得要从两手抓，一个是本身平台的信任度，一个是靠大型厂商来提高信任度，当然前期还真的要靠广告厂商，具体怎么样提高还是看你的想法了。
好的 BB 完了感觉自己是话痨而且说的有点屁话#滑稽

edwardaa

2017-04-04 12:45:19 +08:00

天蓝村的番薯干我很喜欢，比外面卖的都软糯，很可惜不做了。。。

ctsed

2017-04-04 13:18:31 +08:00 via Android

你这不搞笑吗，我花两百块买你广告？发的十几块的印着广告的小玩意，小玩意还是拉的赞助，有个卵用，大街上白送的一堆一堆的给我都不要

stabc

2017-04-04 13:47:37 +08:00

社交分享积攒 RP 是很蠢的想法。直接 BLOCK 掉了不喜欢晒图的，因为他们会觉得自己的“惊喜”被喜欢晒图的占去了。

southwolf

2017-04-04 13:52:14 +08:00

既然是由赞助商提供产品，为啥要用户付费？交钱看广告给自己找恶心啊？

czmecho

2017-04-04 13:54:17 +08:00 via iPhone

运费占了三分之一了

yellowV2ex

2017-04-04 14:15:02 +08:00

快递公司或成最大赢家

qiayue

2017-04-04 14:17:23 +08:00 via Android

@mpcfaaa111 感谢长文建议，我会好好考虑

@edwardaa 番薯干今年会重启，中秋过后预定，重阳节后发货

@southwolf 交钱是一个筛选，全球七十亿人，不可能人人都邮寄，所以只能靠交钱来选出一部分感兴趣的人

@czmecho 如果每一期收到的都是几块钱的东西，那的确运费占了很多

@ctsed 每个月都会寄一盒给用户

@stabc 社交分享其实是赞助商有这个需求

designer

2017-04-04 14:18:07 +08:00 via iPhone

概念超棒，可以叫“随机盒”

edwardaa

2017-04-04 14:26:59 +08:00

@qiayue 😍好吃又排毒，期待～

qiayue

2017-04-04 14:29:26 +08:00 via Android

@edwardaa 好吃我敢认，排毒就不敢了

mlhorizon

2017-04-04 14:41:30 +08:00

想起了当年的疯狂卖客。
他除了一天推一个东西外，偶尔还来个类似福袋的撞幸运的礼包，“中”过三包垃圾后我就剁手了。

laidoulaile

2017-04-04 14:52:20 +08:00

其实是个好点子
不过内容一定要精准，不然真就浪费了

比如可以选择化妆品这块入手， 199 得 12 份品牌小样我觉得女生是可以接受的

southwolf

2017-04-04 14:57:26 +08:00

@qiayue 妈呀交钱筛选……我不感兴趣谢谢，请不要收我钱

edwardaa

2017-04-04 15:51:44 +08:00

@qiayue 主要是红薯促进新城代谢的能力不错😂

vimutt

2017-04-04 17:50:10 +08:00

别的不说就这些：
一个超大鼠标垫
一本精致的笔记本
一个马克杯
还有可能是
一顶帽子
一件 T 恤
一个抱枕

没一个我感兴趣的家里一堆一堆这类东西， 200 不如送个树莓派好玩。换句话说把一年要送的东西随机列出来，让大家用 200 块钱随机购买看看值不值 200 元。如果超过 200 也许会有人买。另外，这类东西必须是不容易弄到的，像被子抱枕笔记本再珍贵也没什么可稀罕的。所以楼主你快把你压箱底的宝贝拿出看看，才有可能拿到订阅。

WhoMercy

2017-04-04 19:31:20 +08:00

@qiayue #40
最近复习数学...满脑子数学公式，就 LZ 说到的一个价格的逻辑问题补充下吧。（不管是否故意忽略，还请不要混淆）
证明：这一楼的价格（ 11 元）是错误的。

已知：一个人固定 199 元，基础 13 盒（=12+1 （本帖下单+1 盒））。

讨论，情况 1 （假定六个人，一个人当介绍了 5 个人，即 A 介绍 B 、 C 、 D 、 E 、 F ）：
A 能拿到峰值 18 盒(=13+5)。
而 BCDEF ，每个人的盒数是 14 盒(=13+1)。
这时候，一共花了 1194 元(=199*6)，买了 88 盒(=18+14*5)。
也就是说平均每盒的单价约 13.57(元 /盒)(≈1194/88)。

讨论，情况 2 （假定六个人，一人介绍一个， A 介绍 B 、 B 介绍 C...E 介绍 F ）
A 和 F ，能拿到 14 盒（=13+1 ）。
BCDE ，能拿到 15 盒（ 13+1+1 ）。
这时候，一个花了 1194 元，买了 88 盒（ 14*2+15*4 ）。
单价还是 13.57 （元 /盒）。

根据情况 1 和 2 ，结果很明确了，每增加一个人，多了 199 元，多了 15 盒。
假设，每个人都是通过介绍买单的（易知，这是单价最低的情况），单价=v ，人数=n ，可以得到式子
v=199*n / (13+15*(n-1)) , n>0 & n∈N
当 n 趋向于无穷大时，根据洛必达法则，可以得到 v≈13.266 （元 /盒）
也就是说理论上说，对于所有买家的平均每盒的成本是 13.26 元，也就是说卖家的单品可操作的资金是 13.26 元。（包括了邮费和盒子内的东西的费用）
（如果更严谨的，可能还需要讨论一下单调性...大家都懂，就不展开了）

------分界线------

说了这么多，其实不是想说 LZ 的问题。
相反，对于有人说：“这小两百还不如自己买个小单品”。我倒觉得见仁见智——有的人会更看重这每个月的“惊喜”，而不是这每天都在贬值的两百元——您可能就不是 LZ 的目标用户。

小礼品这个创意我也在看一些外国视频有见过（忘记是 DBX 还是 DeathBattle 了...），不同的是他们礼品以动漫圈产品为主，小动漫手办、动漫 T 恤、动漫海报之类。
所以重点是“受众”的兴趣范围，如果是在 V2...大概是 Geek 的、健康的、绿色的（环保的？）...吧。
创业不易，希望 LZ 能越做越好，多给 V2er 带福利:-)。

qiayue

2017-04-04 19:34:34 +08:00

@WhoMercy 谢谢计算，谢谢支持

qiayue

2017-04-04 19:37:55 +08:00

@WhoMercy 还是补充一下吧，真不是故意混淆，而是我偷懒，仅仅从用户角度来计算， 199 元，得 18 盒，每盒约等于 11 元。
实际中，不可能每个人都一定能够邀请到 5 个好友，那么邀请好友少的，每盒花的钱就多了一些，最极端情况，一个好友都没有邀请到，那么每盒约等于 15.3 元。

而如果从我这边的角度去计算，就是按照你的算法