失业了，准备卖房子
坐标武汉，84m²的自住两房，2015 的老房子。 小区今年的成交价如下，各位建议我挂牌多少，底线守多少合适？如果有武汉懂行的朋友可以私聊下
另外可不可以私下和销售谈谈，让他帮忙推一下房子，然后给红包，如果可以谈的话，该怎样去谈，红包大小多少合适日子
谢谢大家的意见！
第 1 条附言 · 5 小时 5 分钟前
已挂牌，112 ，等后续
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Moishine 12 小时 16 分钟前
房价...居然还涨了？
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KavinKily 12 小时 13 分钟前
半年内 100 万你能卖出去，我倒贴你 5 万
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leicool520 12 小时 7 分钟前  1
建议挂 200 ，给下家 50 万的还价空间
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onezmin OP 1
@leicool520 我晚上做梦的时候挂吧……
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zeroivw 12 小时 3 分钟前
截图的成交价有没有水分？
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yangzzzzzz 12 小时 2 分钟前
不用给红包 挂平台会有很多中介给你推的。有些会让你签独家 中介费更高，卖的也稍微高点，和你谈好价格 多少个月内卖出去 卖不出去赔偿你，但是你中间不想卖了 你要赔他
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vita666 PRO 多发抖音和小红书增加曝光了
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stinkytofux 11 小时 58 分钟前
有价无市
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onezmin OP @stinkytofux 也没什么价
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onezmin OP @yangzzzzzz 还有签这种协议的，只是不知道是不是有效协议
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GK100 11 小时 50 分钟前
以我朋友卖学区房的经历，今年 6 月，中介推荐的挂牌价基础上，
其实已经很低了，买家上来第一刀就是 10%左右， 陆陆续续谈了 4 家人，最后守住-10%出掉了， 比 2019 上车，算上贷款利息，加上收的房租，综合赔了 5%， 不过我朋友当时就知道要糟，做了进退自如的选择，只买了 50 多平，反正又不住， |
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werls 11 小时 46 分钟前 1
房子已经 10 年了，按照部分材料的寿命才 20 年，这个房子就剩下 10 年的良好期，卖 80 万左右吧
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ersic 11 小时 44 分钟前
不用给红包，你挂牌合适够低中介就会使劲给你推，成交中介费可比红包多多了。你得对比同户型的成交价，不同户型，楼层差的还是不少的。
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zuzippo 11 小时 43 分钟前
没有房贷的话，感觉没必要卖啊？
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mcmug 11 小时 41 分钟前
挂个最低价，第一时间就出手，越快越好
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zuzippo 11 小时 39 分钟前
你又不说你的成本，怎么参考呢？
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leegradyllljjjj 11 小时 34 分钟前 via iPhone
二线屁城市 90 平老破小 140 万？狗都不理
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zuzippo 11 小时 34 分钟前
参考隔壁买房的帖子，就知道现在卖房不挂最低价格就很难成交。因为你不管挂多少，人家都要砍几刀。
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ncbdwss 11 小时 28 分钟前
价格是谈出来的，你先按照近期的成交单价加一点点挂出来。告知中介有诚心的买家可谈。多发几个中介公司，本地如果有 dy 上拍那种房子的一口价的也找他们拍（一般拍免费，收费的 pass ）。如果一个月过去了看的人都没有，那就大出血降价了。
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onezmin OP 1
@leegradyllljjjj 有点怀疑你眼神不好，连个图片都没看清楚
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chainzhao188 11 小时 25 分钟前
给个建议，b 站抖音看一些主播、up 主，然后刷个礼物充个电，一两百学费可以少走太多弯路
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onezmin OP @chainzhao188 等下就去搜
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jeff2 11 小时 23 分钟前
@onezmin #13 我 2020 年卖房的经验是不要签独家。当时我挂的房价合理，还带一个独立车库，好多中介都带客人来看房，其中有一家实力大中介的让我签独家，我说考虑一下。还没等坐下来考虑，房子就被一个人买走了。
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Sawyerhou 11 小时 23 分钟前
如果你这个成交价可信的话就按 15K 每平挂，每半个月如果没卖出去就降 5K ，最低降到 12K 每平，心理底价 11K 每平，如果不急卖或者很急，节奏可以适当调整。
之所以按平回复而非总价，是因为你截图的最小 95 平，你说你家 84 平，不确定你们是不是计算方式有区别。 |
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biuzag 11 小时 21 分钟前 via Android 1
现在买房的，不知道市场行情直接上车的人越来越少了。我看房都看了一年了，一直都在寸止。。。我要是买的话一定要把往后三年的折价（最近低成交价 x85 折）计入进去。。。再往后的话当消费品自己承担。祝好运吧哥们儿
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Eytoyes 11 小时 20 分钟前
上个月卖了，中介费按点收的，根本不用红包，只要价格够低就会有很多中介帮你推
这一个月又降了 3 万多，珍惜第一个出价的人吧 |
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onezmin OP @Sawyerhou 小区和我一样户型的都是挂 105 到 120 ，就前几天突然有一个直接降到 101 ，我不知道什么情况
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BeforeTooLate 11 小时 17 分钟前
你要出手，先看最近有无成交的，成交的很少说明大家挂的房价偏高或者你这里没人要买。
再看挂牌的，看看大家挂牌多少，你真心出肯定按最低的挂啊。 |
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R77 11 小时 17 分钟前
如果房子楼层很高，赶紧出，不陪就是赚，武汉高层太多
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onezmin OP @BeforeTooLate 感谢
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GooogIe 11 小时 13 分钟前
珍惜第一个出价的人吧+10086
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albin504 11 小时 12 分钟前
1 、不用给红包。不解决问题
2 、不要链家独家。如果独家了意味着他们可以随意拿捏你、打压你 3 、找足够多的中介挂牌、让他们竞争。当然你价格也要合适。 我去年底上海卖房是这么操作的，最后成交价比贝壳的客户高 10 万。 最后是 1 个点中介费的万科二手房中介成交的 |
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FawkesV 11 小时 6 分钟前
自己挂小红书和咸鱼试试。
着急卖就破价吧，不着急就挂个中间价慢慢卖 慢慢降 |
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EricYuan1 11 小时 5 分钟前
没经验，着急出的话，直接挂 99 砸盘，不着急就挂高点，慢慢卖呗
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suibianwanwan 10 小时 57 分钟前
@albin504 这是真的, 房价下行阶段, 中介只能拿捏打压套路卖家
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fredweili 10 小时 54 分钟前
挂价的问题可以和中介聊聊，反正想卖基本往小区最低价去
那些高挂的，都没人看的吧，无效挂牌 |
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pikachu233 10 小时 47 分钟前
每个月 1% 每年 10% 与其纠结三瓜两枣不如卖的早 跑得快可能你就比别人少卖个三五万的 跑得慢 就不好说了
等 zf 彻底没钱 税也就下来了 |
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onezmin OP @pikachu233 感谢
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akakidz 10 小时 43 分钟前
为什么没有同面积的成交记录？两房是都朝阳吗 户型怎么样？如果户型没问题 想急出的的话，挂个小区最低成交价就行（排除顶底、毛坯和变异户型的价格）。
想加速成交并卖上价，建议投入个一两万块钱翻新一下，能给人一种装修的很好的感觉，现在买这种房子的人，基本都是刚需，手头比较紧，又想要拎包入住，而且不懂装修，这份翻新成本摊到 30 年的贷款中，加价个三五万 买家也没啥概念，两万块钱就能让你的房子在小区里有超强的竞争力。 具体如何翻修成好卖的房子 你可以和中介沟通一下，红包就没必要了 中介是两头吃的，他比你更想成交，你只要暴露出着急卖的想法 他就有可能会旁敲侧击的压价，别反被做局了。 即使是同户型的房子，根据装修、楼层、楼栋的价格，单价差两三千都很正常，要对自己的房子有信心，网上的买家动不动就说 30%的大砍刀，实际上见面聊 心里也都虚的狠 |
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weixind 10 小时 40 分钟前
想卖的话，挂 90 能跑就抓紧跑。
一个月没人看房就 80 。 要是挂牌价一直钝刀子割肉。房子是卖不出去的。 |
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kingddc314 10 小时 37 分钟前
好奇这个冰山数据是哪来的，爬的贝壳吗
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lp7631010 10 小时 33 分钟前
看别的户型的成交价是没意义的，要看同户型的成交价，挂最低价，珍惜第一个出价的人，去了签约中心就要抱着一定要卖掉的心态，我去年年底别人出了 67w 就差 2000 块钱的差价没谈拢 今年 61.8w 卖了 有时候差那么点真的别上头（虽然被人砍价砍的很烦躁 但是还是早日落袋为安吧）
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lxyv 10 小时 32 分钟前
  挂牌价最低的一万二，老哥做好心理准备吧... |
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lp7631010 10 小时 31 分钟前
另外给销售红包也没什么意义，归根到底还是在价格。 还不如开一个贝壳上的那个啥增加中介费的东西 会增加推荐机会 3 个月没卖出不额外收费
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ichigo 10 小时 30 分钟前
武汉房价都这样了吗……
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lp7631010 10 小时 29 分钟前
基本上第一个出价的人是出价最高的 十有八九是这样的
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lp7631010 10 小时 28 分钟前
挂得越久越没人搞了 会有总别人不买的我也不买的心态 就只能降价了
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purringpal 10 小时 28 分钟前 2
只说一句：房产决策不要参考 v 站程序员达成小规模以上共识的观点，你根本不知道电脑对面坐着的都是什么样的市场文盲。
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nuomi196500 10 小时 27 分钟前 13
高峰期持有 7 套在高点全部成功出货，经验供参考。APP/小程序/网页放出来给人看的成交价都是假的，真实成交价在中介后台系统带个人水印。目前很多买家都知道这个事，所以不要心存侥幸搏一把挂高价，先找中介拿到最近一套的真实成交价，然后按真实成交价加几万块挂出，注意这个加几万块之后的价格一定要是小区目前最低的挂盘价，打其他卖家一个措手不及。接下来把生活其它事都放一边，认真配合看房，每次都要给中介以及看房人留下好说话的好印象，买房人最担心卖家难缠和情绪不稳定。耐心等到第一个知道真实成交价的买家询价要求降价（愿意努力挖掘出真实成交价的买家才是真想买的，记住这一点，不要被无效看房/询价/砍价迷住眼了），只要对方的开价在上一套真实成交价 90%以上，先说和家里人商量一下，等一天，第二天装作无奈说搞定家里人了，还是卖吧，然后毫不犹豫立即马上约签正式合同，一刻都不要等，买房上头就是那一瞬间的事，趁着对方上头，定金能收多高就多高。万一买家反悔，咬死要 N 倍赔偿金，不要觉得走流程麻烦，到最后买家都会自我攻略妥协的，网签的时候不要和买家有太多交流，公事公办，情绪稳定稳定再稳定平静如水，网签就是胜利
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ynxh 10 小时 23 分钟前
老实说，银行按市场价 70%挂，你起码按这个标准？
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0987363 10 小时 23 分钟前
过来人给你建议，找历史成交价，看历史成交价是什么时候的。
如果超过 1 个月，就直接挂历史成交价，如果是最近没几天，就加几 w ，留出砍价空间。 珍惜第一个出价的人，他可能是未来 1 年里唯一给你出价的。。。 |
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lp7631010 10 小时 22 分钟前 1
成交价你要中介把贝壳 app 上的成交价截图直接发给你看就是了 中介端能看到真实成交价的 要看同户型 最近期的。成交价一般大大低于挂牌价，但是也不绝对，主要看挂牌价是不是接近最近成交价还是说远高于成交价，其实挂再高都没用，买的人都会货比多家，有时候就差那么一点点，就会让你多挂牌几个月或者一两年。
今年卖了房又买了房，买家和卖家的心态都有，希望对你有点帮助。 |
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lp7631010 10 小时 21 分钟前
贝壳上的成交数据是真实的。我的卖了多少上面显示的就是多少
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atuocn 10 小时 21 分钟前
前面有 v 友说过，贝壳上的成交是真实成交价。通常含契税、个税、佣金啥的。
看看你们小区的成交量，成交量低的话，成交看运气，急卖考虑舍点本早脱手。 买房市场，挂高了，别人看都不看。挂牌价又不等于成交价，别人出价没到心理线不卖就是了。 |
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guisheng 10 小时 15 分钟前
“小区和我一样户型的都是挂 105 到 120 ，就前几天突然有一个直接降到 101 ，我不知道什么情况”
这不就有一个样本了吗 底价 101 万，高了就是赚。按照 10%浮动高位那就是 112 万。一般第一个出价的人相对来说还是一个不错的价格。 |
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onezmin OP @nuomi196500 感谢
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microscopec 10 小时 14 分钟前
12 月内抓紧卖出去，明年房价要大跌了...
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Moishine 10 小时 12 分钟前
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janwarlen 10 小时 10 分钟前
app 上的价格是虚假的，因为低了是不允许发布的，只有中介知道真实价格
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nuomi196500 9 小时 58 分钟前 3
另外附上几个不要踩的雷点：
1.珍惜每套房的第一次挂盘。房子每次上下架都会流失一部分客户，有真实购房意向的买房人真的能记住大多数房子的上下架记录的，哪怕是中介系统给你删掉了记录伪装成第一次挂，下架又上架的房子会被大多数买家打入冷宫，因为买家会觉得房东不是诚心卖/情绪不稳定/不好说话/事儿逼。 2.要么不挂盘，要挂就挂小区最低。千万不要反复操控价格，买家看到每次慢慢降价几千几万的房子/一会儿降价一会儿涨价的房子都是避而远之的，因为买家会觉得房东情绪不稳定/不好说话/事儿逼。 3.珍惜第一个出价的买家。买房的主流目的是恋爱/婚姻/上学/通勤，因此不是说好房子就不愁卖，要和需求匹配才是有效购买，实际上每套房每年有真实意向的买家不到 3 个，千万不要有侥幸心理，觉得前面有人出价后面就也有出价，抓住第一个（证明需求急）知道真实成交价（证明需求真实愿意付出时间精力成本）又出价的人，赶紧卖，99% 的情况这个出价就是这套房今年最高价，后面一定是越出价越低的。 4.签约的时候先让中介问清楚买家愿意接受的价格，自己愿意出的价格，中介谈好了再双方到房间见面，可以省很多时间，避免不必要的价格拉扯。 5.双方见面谈签约的时候站在买家角度考虑问题，力争 15 分钟内双方达成一致开始念合同签约。到见面这个场景就不要讲什么自己亏了/家里不同意/多难/多可惜，这些话在上头状态的买家那里会理解成“我不想卖了/我想调高价格”，任何对买家情绪负面刺激的话都不要说，多讲讲房子的优势，对方为了学位就讲学位多合适孩子，对方为通勤就讲交通多方便，对方为配套就讲生活多方便，总之就是让对方觉得买对了。 |
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jasonchen168 9 小时 56 分钟前
@nuomi196500 话说贝壳的成交价是不是水分特别大？有些是不是做高了成交价展示
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Fooooo0 9 小时 52 分钟前
地段、学铁商 几方面综合评估下，如果没什么特别大的竞争力的话，建议挂低些尽快出掉。
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onezmin OP @nuomi196500 非常感谢您的建议
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Andrewliu 9 小时 49 分钟前
先挂高点，不论你挂多少钱，都有人大刀砍价
另外坚持自己的底线价格不要透露，中介会有各种套路来套你底价（包括不限于找拖和你谈价 伪装其他中介压价 伪装客户疯狂带看） 当然，能不能卖出去还是看你的房子朝向/学位/交通/装修之类的 |
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nuomi196500 9 小时 47 分钟前
@jasonchen168 绝大部分挂出来的是假成交价，小部分是觉得买/卖高了的真实成交价就混在里面展示出来，真成交价在中介系统后台带个人水印，截图或者拍照会有水印追查谁泄露的。不过目前是绝对的买方市场，中介只要觉得是真实买家都愿意私下给买家看，只要不太过分到社交平台上大规模发，平台管理也是睁一只眼闭一只眼，毕竟中介费要成交才有，平台才能抽成
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jiames1969 9 小时 46 分钟前
挂牌和成交是分开的，挂牌按照市场价格挂（也可以-10w)，成交按照上个月成交-5w （不考虑装修溢价）
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onezmin OP @jiames1969 感谢建议
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Enivel 9 小时 42 分钟前
这会卖吗? 明年十五五第一年, 现在外网疯传国内要贴息 1%,很多地方租售比直接变得非常划算,可能直接逆转楼市 不等等了?
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atuocn 9 小时 39 分钟前
#79 前面已经有 V 友说是显示的是自己的真实成交价。
另一面说，中介的目的是赚取佣金，故意做高成交价的目的是什么？现在买房市场，抬高房价，只会降低成交量，减少佣金收入。 |
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lib9527 9 小时 27 分钟前
我是刚在康城买房的人，有不得不买房的理由，那附近的每个小区我都看了，坐标城的房子是最尴尬的，没有城花璟苑好，价格还差不多，又没有康城价格便宜和户型优势，大部分都是二室或者小三，现在是非常尴尬的，但是长远看，这个小区是最适合老登住的。
左边就是光谷天地，软件园，六小的学区也不错，小区是万科的物业，人车分离，不用多讲，最差的是交通，地铁有点远，这是那一块的通病，但是地铁已经提上日程，看规划 5-10 年吧，而且不管咋走，都在坐标城门口，长远看，没有任何缺点，以后还没有老小区被迫临高架的风险。 三五年以后，坐标城应该算是那一片，居住体验最好的小区。 |
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Navee 9 小时 24 分钟前
找个中介，他们能看到真实成交价
你看到这个水分偏大 |
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Kakaaa 9 小时 22 分钟前 via iPhone
不太懂房，我也还没买，不过持续关注中，希望 OP 有后续继续更新一下，祝你高价卖房！
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Anshay 9 小时 18 分钟前 via iPhone
之前在那一块上班，这里居然也这么低了
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fadaixiaohai 9 小时 14 分钟前
之前去看这里的房子开价 2.4w 多，业主一分都不让
说很容易就出租了，等其他有缘人来买，谈不拢走了 |
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onezmin OP @fadaixiaohai 那应该是两年前了吧，出租确实不难，不过等收回来还想自己住就得花钱翻新
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OrangeSinglee 9 小时 0 分钟前
挂牌不能等于有人买，可以挂 115 低价吸引人看，110 出。我合肥房子挂了半年没人问，有人想买，直接全小区最低价出了，如果不出，到现在在亏 20w 。很庆幸那时候果断出了。其实，一开始我也是慢慢高价挂着，然后一步步降价。不如一开始就最低价出。如果在我挂牌一开始直接挂最低价，应该还可以多买个 10W 。楼主看自己需求吧。如果是真没钱，还有房贷，可以考虑卖。没压力，自主现在真的卖的好亏。可能以后还会跌，但是起码失业有地方住。生活成本低，不然还要出去租房也是成本
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