开发了六年的产品迎来了第一个商业客户

准确的说，应该是开发了十年，如果从第一行代码开始算起的话。一开始的几年没有方向，就写写类库，整理整理以前的工作。

产品是 OneDev，去年也在 V2EX 发了贴，大致介绍了功能： https://v2ex.com/t/833320#reply140

为了能够长期的开发下去，上个月发布了企业版，进行商业化尝试。昨天获得第一个商业订单，感谢客户的支持。也跟大家分享下产品的一些经历。

这个产品能够坚持到现在，最关键的是我没有全职做这件事情，目前还在公司混饭吃。希望有朝一日产品的收入能够支持我全职做这个产品，甚至是拉起一个团队来做。

几年前，红杉美国的一个投资人找到我希望了解 OneDev 的详细情况，我 blabla 介绍了 OneDev 独有的一些功能，然后他这样回复我：

Just building features that are missing in GitHub/Gitlab is probably not enough — either they will build these features over time, or they won’t build them because they decide there isn’t enough demand for such features

然后就没有然后了。之后好好想了想 OneDev 应该怎么定位，最后决定聚焦于自建服务市场，因为：

1. 虽然云托管是趋势，但仍然有很多公司需要自行托管他们的代码/ci-cd 服务器，主要是因为政策原因。我还查了 GitLab 的公开上市文档，到 2020 年，他们 75% 的收入来自于自建服务用户。所以这个市场确实存在。
2. Git 托管和 CI/CD 会消耗大量资源。聚焦自建服务市场不会给项目带来任何财务负担。
3. 头部玩家的产品针对极大量用户的云服务优化，但对于自建服务市场，未必是最优的。他们的产品维护起来一般是比较麻烦的。而 OneDev 只针对自建服务的情况进行优化，从各个方面都强调产品的易于维护性。例如，配置高可用对于 OneDev 来说非常简单，而对于 GitLab 来说则非常复杂，因为系统包含了太多独立运行的组件。

目前 OneDev 积累了一定的用户量，最明显的感受是一旦有什么比较明显的 bug ，发布后很快就能得到用户的反馈，然后及时改掉。记得产品开发的前几年，有些严重的 bug 发布了个把月都没有人反馈，直到自己发现，那样的心情想必做独立产品开发的同学会有所体会。

后来高瓴和红杉中国也主动找到过我，特别是高瓴，聊到了第三轮，最后他们的副总裁跟我说他们觉得项目非常好，会内部讨论下，之后也没有回音了。我也没有问他们原因，可能是觉得不够高成长吧。

还有一次国内某头部券商的架构师找到我，问能不能提供企业版本和商业支持，他们打算基于 OneDev 打造全自主的 DevOps 平台，大概有不到 1000 人使用，还拉了十几个人的腾讯会议商量后续的推进。把我给激动的，赶紧快马加鞭推出企业版，特意等到周五（想必快周末了对方心情比较愉悦）跟架构师说，企业版准备好了，要付钱的话我很乐意，然后他告诉我对不起我们决定用 Gitee 了，后续有需要的话会联系你。为了保持中年人的最后倔强，我也没有问他为什么没选 OneDev 。其实原因很清楚，Gitee 的市场不是白做的，而且有各种认证，也有国资背景。产品质量在国内大公司的选型中应该是最次要的因素了吧。

最后说说海外收款，我用的是 FastSpring 。自己特意下单做了实验，钱款可以从国外直接汇到国内个人账户，税务自理。中国银行的工作人员入账时会询问这是货物贸易吗？这是一定要说不是，必须强调是版权销售收入，对方是版权代理商，最后钱款顺利入账。