销售和开发的项目提成比例 8:1:1，这合理吗？

提成

比例

销售

项目

67 条回复 • 2023-07-11 14:29:37 +08:00

1

iold

2023-07-10 10:21:26 +08:00

正常，没人家销售，后面全是 0

2

flyqie

2023-07-10 10:21:32 +08:00 via Android

你这公司是做啥的。。

3

longbo666

2023-07-10 10:21:38 +08:00

如果销售基本工资 3000 的话，是合理的

4

corcre

2023-07-10 10:21:58 +08:00

在我老东家, 只有高级及以上工程师并担任项目负责人才有提成...

5

belin520

2023-07-10 10:22:45 +08:00

正常，货卖不出去，后面的比例都是 0

6

mdn

2023-07-10 10:22:54 +08:00

销售基本工资很低，就靠提成

7

sakujo

2023-07-10 10:25:04 +08:00

2

你反过来想想，换你去当销售你愿意吗不愿意那就合理

8

lanlan2020

2023-07-10 10:25:43 +08:00

不合理，不过从侧面可以看出你所在的公司产品竞争力不强，需要靠营销打开市场

9

xiangyuecn

2023-07-10 10:26:21 +08:00

就分人家三成？怎么也得对半分啊😂 你还想要多少

10

Kumo31

2023-07-10 10:26:44 +08:00

21

大多数销售出身的老板都有这个思维：只有销售在赚钱，其它研发什么的都是成本，都是亏钱的

11

chendy

2023-07-10 10:30:04 +08:00

如果销售基本工资比开发低很多的话就合理

12

JinshengChen

2023-07-10 10:30:17 +08:00

1

信息不足，要看销售和研发的工资

13

TianQian

2023-07-10 10:31:12 +08:00

1

基本和我们公司一致，大概率因为公司业务没有技术壁垒导致的

14

yhxx

2023-07-10 10:31:25 +08:00

18

合不合理不知道，但是"没人家销售，后面全是 0"这个理由显然是不足的
没有开发后面也全是 0

15

huijiewei

2023-07-10 10:31:35 +08:00

销售就是基本工资+提成

开发也是基本工资？那还不赶紧跑路？

能给开发提成就不错了。还想什么呢

16

hhjswf

2023-07-10 10:32:26 +08:00 via Android

2

很合理。
你摸着你的良心，你的产品能卖出钱是你代码质量高还是产品力强？是靠着销售腆着逼脸把这些卖出去的，市场竞品多了去了，凭什么买你的

17

zpxshl

2023-07-10 10:33:35 +08:00 via Android

如果你们技术强到有壁垒，那不合理。

18

geekjoehome

2023-07-10 10:36:02 +08:00

1 、要看一下销售的底薪，一般销售的底薪离当地最低工资不远；
2 、销售经常要游走在一些公司无法报销的灰色地带，比如超出公司规定的请客吃饭、洗脚按摩、购物卡，这些要自掏腰包的（我几年前跟销售一起出去搞过招投标知道的）

19

aloxaf

2023-07-10 10:43:19 +08:00

因为销售的产出浮动太大，低底薪+高提成才能激励他去干活
而程序员的产出较为固定，高提成的激励有限
（顺便，如果你能拉来订单，正常老板也不会介意把八成给你

20

BUHeF254Lpd1MH06

2023-07-10 10:49:24 +08:00

合理极了，不然 OP 自己出去创业试试，没销售舔着脸推销，哎只能说算个屁

21

cBlank

2023-07-10 10:49:57 +08:00

你的工资要是市场正常价，并且销售是很低的无责底薪那没毛病。

22

horizon

2023-07-10 10:50:20 +08:00

开发是高薪吧，旱涝保收啊。
销售拿底薪的。

23

X21541

2023-07-10 10:51:19 +08:00

如果不是垄断生意不愁卖，那很合理。

24

smartruid

2023-07-10 11:01:13 +08:00

开发能有提成就不错了。。

25

NessajCN

2023-07-10 11:07:29 +08:00

10:0:0 都合理
不服气你自己试试当销售去

26

zero3412

2023-07-10 11:12:04 +08:00

我觉得是不合理的，完成一个项目的交付，是需要前后完整配套的
销售有时也需要技术做支撑，排除人际关系特强，强到客户对项目只要有就行那种。
并且还有公司运营成本，办公室、发票等
公司看情况发项目金

27

lambdaq

2023-07-10 11:13:49 +08:00

成熟行业（开发换谁都能做出来）我觉得挺合理

前沿技术我觉得不合理。

28

DrD1ck

2023-07-10 11:14:31 +08:00

5

销售是我最讨厌的职业了

29

WispZhan

2023-07-10 11:15:35 +08:00

一拍两散吧。

销售自己出去再找个研发团队，或者直接当倒爷。

研发自己去干销售，或者自己再找个销售团队。

30

westoy

2023-07-10 11:18:34 +08:00

看你们公司销售的类型了。

8 成是分给销售的钱，又不是纯利，这单给人的回扣，平时给人送礼，请人吃饭维持关系的都在里面了。最后到手不一定有一两成的，还得多交税呢。

你这 1 成就是纯利了。

31

wjx0912

2023-07-10 11:18:37 +08:00

楼主得说下什么项目，特定场景还是终端用户。如果对接的资源稀缺难搞，别说占 8 ，占 10 都合理

32

brader

2023-07-10 11:19:54 +08:00

先看你的工资构成，如果你除开销售提成部分的工资，已经接近市场水平了，我就认为是完全合理的，反而这个销售提成是对开发的一种激励制度

33

oppoic

2023-07-10 11:22:21 +08:00

研发还有项目提成，不合理，除非是元老研发才享受公司项目提成或分红

项目给提成是老板给研发画的饼，代价是底薪少了

34

opengps

2023-07-10 11:23:00 +08:00

销售成本，有的极高，甚至为了一个项目招进来一个关键人的场景都有

35

realpg

2023-07-10 11:29:56 +08:00

开发为啥还有提成？不像正经公司
你说实施有提成都正常

36

coderxy

2023-07-10 11:31:36 +08:00

比例无所谓，就看你们一个月能分到多少。要是一个月能分十几万，99:1 也不是不行。只管自己能赚多少，别管别人赚了多少。

37

stoneabc

2023-07-10 11:32:35 +08:00

不合理，开发竟然还有提成…

38

potatowish

2023-07-10 11:37:32 +08:00 via iPhone

很正常，你的工资比销售的底薪高太多，而那部分就已经支付了你在项目开发中的贡献，项目的利润主要是销售的贡献，分成肯定是以销售为主，你不能既要又要吧

39

dj721xHiAvbL11n0

2023-07-10 11:49:28 +08:00

他卖你也可以卖呀，你卖出了不就是 9 成了

40

deorth

2023-07-10 11:55:44 +08:00 via Android

怎么才 7 成啊
7 成是人家的，能拿三成还得看黄四郎的脸色

41

sarices

2023-07-10 12:01:08 +08:00

运维呢？ UI 呢？项目经理呢？

42

vain

2023-07-10 12:03:32 +08:00

合理不合理你可以参考一下现在那些拿不到订单的外贸工厂。人家会教育你的。

43

aqqwiyth

2023-07-10 12:09:08 +08:00

销售拿 80% 可能是你看到的. 主要还有成本在里面吧. 差旅,客情,客户资源等.

44

milukun

2023-07-10 12:38:50 +08:00

那你就评估一下你们写的软件，把需求放到 V2EX 上面来，其他人复刻的难度有多高，有没有壁垒
你自己私下做一套出来，放到网站上自然流量自然成交能有多少
如果比不上你们公司总销售额的 1/10 ，那就合理。

45

crazytudou

2023-07-10 13:35:34 +08:00

有提成不错了，我入职过的就没见开发还有提成的。
等公司人多了，你看老板会不会把开发的提成砍掉。

46

daimubai

2023-07-10 13:40:02 +08:00

4

@iold 接力赛，前三棒都没用呗

47

zongren

2023-07-10 13:47:22 +08:00

研发有提成就不错了

48

gsls200808

2023-07-10 14:18:03 +08:00

有提成不错了，很多公司研发没提成。跟销售底薪关系不大。销售也分高级销售(带资源)和普通销售，高级的底薪一般都会高于研发平均水平。

49

plasticman64

2023-07-10 14:23:20 +08:00

看公司性质，销售驱动的公司很多

50

Inevitable

2023-07-10 14:34:57 +08:00

看产品咯

51

4kingRAS

2023-07-10 15:04:09 +08:00

销售不值钱的话你自己可以当老板了啊，又开发又销售，还分什么提成，都是你的

52

pengtdyd

2023-07-10 15:29:57 +08:00

把梳子卖给和尚也是一种能力

53

qiaobeier

2023-07-10 15:30:11 +08:00

看基本工资啊。销售工资和你们差别小得话肯定你们不合算。反之销售基本工资只有 3 ～ 5K ，你们十几几十 K 那应该你的牢骚话应该没有了吧？

54

woshinide300yuan

2023-07-10 15:49:23 +08:00

“ 谁让你上班时间在这泡咖啡的”
“销冠的咖啡”
“哦？ Ta 喜欢**的美式，我去给 Ta 买。别泡了，泡的口感不好，泡沫不绵密，Ta 不喜欢的。”
“好的好的，对对对”

55

rocksolid

2023-07-10 16:32:51 +08:00

你想想你们的产品市场上是垄断的么，技术实力独一无二么，除了你们还有什么级别的公司能做你们的项目，如果都是大路货，那谁能卖出去谁更有价值

56

wangmou

2023-07-10 17:23:29 +08:00

说明你高估你的技术了，

57

wellerman

2023-07-10 19:59:56 +08:00

如果产品是技术配合谈下来的有点少，反之不给也行。

58

AyaseEri

2023-07-11 00:07:20 +08:00

1

认清自己是成本中心的地位。

59

IvanLi127

2023-07-11 01:25:24 +08:00 via Android

没有技术壁垒的话，确实得靠销售啊。。。而且人家跑业务也要花钱

60

Promtheus

2023-07-11 08:34:26 +08:00

程序员不是拿死工资吗你们居然还有分成的吗

61

olaloong

2023-07-11 09:52:20 +08:00

toB 的项目很正常，开发没有提成都正常，毕竟工资已经是保障了。
除非你们的产品真有什么独特的功能或者高难度资质，不然真可以说是全靠销售挣钱。

62

simo

2023-07-11 10:01:05 +08:00

取决于开发部分的替代成本。现在低复杂度的业务开发，排队领取

63

seth19960929

2023-07-11 10:07:56 +08:00

说一个数: 这个月干了 2 个项目 10W, 20w (销售 20%, 每个研发 3%)
销售工资: 底薪 2000 + (10w+20w)*20% = 42k
前端, 后端 = 底薪不一样(7.5k) + (10w+20w)*3% = 16.5k

64

seth19960929

2023-07-11 10:09:16 +08:00

如果没有项目干或者少, 比如 3w 的项目
销售底薪 2000 + 3w*20%=8k
后端 7.5k + 3w*3% = 8.4k

65

sunmlight

2023-07-11 10:27:00 +08:00

好家伙，开发还有提成呢？干这么长时间开发了，没听说过

66

mz02005

2023-07-11 10:59:54 +08:00 via iPhone

@yhxx 没有销售，你做了 1 ，却已经消耗了 100

67

coloz

2023-07-11 14:29:37 +08:00

不合理，通常开发都没有提层的，你居然还有提层，真的不合理