泛工具产品深度分析 #1 独立产品周刊

这个专题每期会对几款特定类型的产品做一些深度分析，主要是我对一些产品的观察和分析。主要关注产品的市场 /品类 /定位 /趋势 /变现模式 /推广玩法等，覆盖国内外移动应用，可能也会做一些 Web 端的产品分析。为独立创造者提供独立见解，帮助你发现新产品方向，启动和完善你的项目。

这个专题我会在 DecoHack 独立产品周刊持续发布，感兴趣的伙伴可以点击订阅我的周刊。

1. DailyBean

这是一个简单日记工具，App Store 超过 120 万的下载，这是韩国公司 bluesignum 的产品。主要市场是美国韩国英国等 T1 发达国家。

做这类日记应用的好处就是，这类应用的用户次留能到 50%，7 日留存能到 35%。毕竟是日记，重度用户使用了就会每天都来用，用户粘性非常高。这个产品的商业模式是付费订阅，180RMB/年的订阅价格算很低了，订阅后可以查看特有的报告，备份，还有个性化的一些功能。

DailyBean 这个产品做了 Instagram 账号，整个插画风格都很好看，做 Ins 的好处除了展示这些产品之外，在 FB 上买量的时候用户也可以看到真实的内容，另外也是拉近和用户之间距离的一个作用，也可以做用户社群。一般有在认真做产品的会考虑做一下 Instagram 的产品官方账号。

另外看了下这个产品的 ASO 关键词，全部关联的是一个长期霸占健康榜前 10 的一个产品 Finch (芬奇) ，这个产品也是很可爱的风格，下载量超过 170 万的产品，我后面专门做一下分析，这个产品不是普通的日志应用，做了很多的互动，是一个情绪跟踪器。虽然都是基本在去年 5 月份同时上线的， Finch (芬奇) 也是 DailyBean 这个产品的最大竞品。

现在越来越多的产品，都是在原本成熟的工具基础上做一些创新包装，功能基本换汤不换药，技术门槛并不高，但是主打的就是细分，好玩有趣，对产品交互设计有比较高的要求，因为现在的用户已经不满足简单的功能需求，更多的会看好不好看，好不好玩。再很多类型的产品上都能看出这个趋势，比如记账，效率工具，健身工具。并且这类产品如果在交互操作上有一些创新，苹果官方也是很喜欢推荐这类产品的。

2. KeepClean

这个产品不用做太多功能介绍，就是一个清理软件，Android 端，可以看一下买量的素材，依旧是四五年前的推广形式，依旧有需求，有意思的，但是现在和之前的工具产品流量玩法有点不一样。这个产品是由 APPS INNOVA 公司开发，并且这个公司是 IGG 的子公司，产品主推的是东南亚市场，所以这个逻辑其实很简单，这个子公司做的工具产品，是不会考虑盈利的，只需要用最便宜的钱买到用户，为母公司 IGG 的游戏做低成本的转化，在自家工具产品里发行自家游戏。毕竟买一个游戏用户成本非常高。

做游戏的收入相比做工具产品就不是一个段位的了。这也是很多做游戏的公司开始做一些工具应用，做工具的一些公司开始做游戏的原因。

3. Stock Alarm

这是一个实时跟踪加密货币和股票价格走势的产品。可以设置警报来实时跟踪价格变动。这个产品每日收入在大概 600 美金，很不错的数据。值得说的是，这个独立产品的 SEO 做的很厉害！在“stock alerts (警报) ”方面排名前 5 。这确实很厉害了。产品的开发者说他们做 SEO 和 ASO 已经有一段时间了，因为付费营销对他们（不是因为没试过）几乎没有自然搜索那么有效。开发者做了 iOS 和 Android 还有 Web 网页版本。

看了一下数据，这个产品在 19 年底，20 年初上线，目前为止 iOS 下载量还不到 10 万，预估收入贡献累计已经有 20 万美金。次日留存差不多 40%，7 日留存差不多在 13%。很不错的成绩。看上去是主要在做 iOS ，Android 本本也是在去年中的时候上线。最近每日收入贡献也有 200 美金。对于一两个独立开发者来说这收入已经是很不错了。

这个产品提供产品增值服务，月度 /年度会员订阅，会员也有非常多组合，最贵的组合一年是 165 美金，1100 多人民币 /年。主要的付费增值功能是可以增加设置提醒的数量和股票监测数量，另外还提供短信电话提醒的方式。

另外这个产品的开发者也会在各大开发者平台活跃，记录自己开发的过程进度及成绩。

4. LockID

隐私保险箱工具，这个产品在全球的 iOS 应用商店类型排行榜上出现过 100 多次，由土耳其的公司 AppNation 开发，看了一下这个公司主要是开发一些工具类型的产品，虽然已经不是独立开发的范畴了，但是这个产品还是很成功的，订阅增值+广告，靠买量变现，最近的买量力度还是挺大的，主打的功能“隐私”是一个很不错的买量点。

这个产品的主要功能是内置了浏览器，打开这个产品需要 FaceID 或者密码。可以添加一些相册和视频，这个功能有需求吗？有的，而且还是很普遍的需求，并不小众，这类产品已经晚了很久了，玩法多变，依旧是有市场。

5. Tinybeans

这是个老牌产品了，2012 年 5 月上架 App Store ，10 年老产品！累计下载 100 多万，不算很多。这个产品 30 天留存还能到 20%，可以说非常精准了。主打家庭相册功能，在美国市场也算是品牌标杆型的产品。

另外看到类似的一个产品 Baby Book Milestones (里程碑) ，这个是一个主打宝贝相册类型的产品，更细分的一个定位，用来记录怀孕日记和小孩记忆相册，上线 App Store 已经 4 年了，10 万的下载量，主要是美国市场，可以把拍的照片制作成实体书，商业模式也更多样。

本期对以上 5 款产品做了简单的分析，这个专题我会在 DecoHack 独立产品周刊持续发布，感兴趣的伙伴可以点击下面的链接订阅我的周刊。

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