分享我做小工具副业一路走来的历程和一些经验(还是小有所获)

首先，给大家说一下我副业的情况，不然大家肯定没兴趣看下去了。我副业是做 IOS 的小工具 app ，没有具体的 idea 方向。做了好几款，各种类型都有，主流的 app 独立开发者三大件(记事本、记账、待办提醒)都开发了一遍。结果还不错，现在每个月又个一万多的收入。全是 app 的内购收入，没有任何广告收入。

下面，我才来讲下，我这两年的独立开发者之路。

作为会技术的人，我在做副业的时候，最先考虑的是，利用自己擅长的技术。当然，学一些其它门槛不高的技术也在考虑范围内。

然后，就是选择一个合适的市场。因为，我不是先有 idea 在想做副业；所以，我就先只能先选平台。因为平台会决定我的技术选型，可能要学习一些新技术。

最后，我选择了开发 iOS 的应用。为什么选择这个平台，主要有三个点。

1. iOS 平台用户的付费意愿要好一些，而且能更简单的做订阅制(虽然接受程度低点，确实更容易赚钱)。
2. iOS 生态更好，我能很容易的实现一些功能，app 开发门槛会低很多。比如，iOS app 上架就一个平台，也不需要软著和公司资质之类的东西。
3. iOS 获取流量的渠道要多一些。

当然，如何是自己日常使用的技术是最好。否则，就要像我一样需要付出一定的学习成本。

选好了平台，就要选择做什么 idea 了。但是，我发现想 idea 特别难，完全是随缘。这时候，我在微博上看到某些大佬做的工具 app 。不是很复杂的样子，我也能做。大佬好像赚了不少钱的样子。所以，我也决定做小工具。

分析了一遍，我发现 iOS 的不错的小工具，要不功能比较新颖或者 UI 很不错。比如，有些记账 app 将记账融入猫的元素。

新颖对我来说，就比较难了。我最后就把方向定在 UI 不错上，再搭配上一定新颖的功能。因为，UI 不错这件事情，我可以花钱请外援。花钱请人做 UI 这件事，可能很多人担心，回不来本。其实，你把这个 app 当成要维护很多年的事，可能看法就不一样了。

然后，我就正式开始从文档模板小工具开始，走上了干副业的路。一干就是两年多，做了好几款小工具。

做小工具的技术过程对大家来说应该不难。我在这点上，其实和大家差不多。能有点经验的是这三点。

1. 不要把 app 做到最完美再上架。可以先做个包含核心功能的，发出去，看看大家的反馈。
2. 能用云服务，只要不贵，都用。主要是能让自己更轻松和愉快点。独自开发，愉快真的很重要。
3. 一定要善用 iOS 提供的能力。比如，CoreML 能做很多事情，就用其 Demo 都能做一些图片小工具。

app 开发好上架后，才是大家最关心的也是最重要的问题，流量怎么来。

我的用户来源主要有三个方式。ASO 、ASA 和到处蹭流量。

1.ASO 就是搜索优化。说起来可能比较模糊，其实很简单就是刷量。主要是刷关键词下 App 的排名。刷量才会有曝光。我也没什么技巧，就是刷小词，避免和被人竞争。还有就是找靠谱的渠道刷。

2.ASA 是苹果的广告系统。之所以投 ASA 主要是由于成本低。ASA 不是大家想象中的广告投放，那么高的成本(游戏除外)。我投的有些 app 可以达到不到 1 元一个注册用户。我做过一个证件照的小工具，投放成本 1.1 元一个安装用户。制作一张证件照收费在 3 ～ 5 元。因为搜索词来的用户极度精准，单个用户单笔订单转化率在 50%。所以，我投放就已经在赚钱了。当然，这是不考虑规模，只做最有效的关键词的方法。做大词，短期肯定是要亏钱的。

3.到处蹭就是到各个平台发内容和蹭热点。比如，最近的摸鱼的热点，很多人就蹭到了不少流量。蹭流量可以放下点脸皮，给那些小点规模的媒体平台和推荐 App 的自媒体号投稿。只要应用比较实际，成功率是不低的。

如果你 App 很不错，一定要给苹果投稿！！！苹果如果推荐了，最差的推荐位每天都有几百的下载。每日推荐，几万下载也是很轻松的。

当然，我个人建议做短视频也是很好的路子。B 站和抖音，对于效率类视频分发都有一定的量。有很多壁纸和小组件工具，就把抖音做的很不错，转化了很多用户。抖音上大家搜索来看下，视频也不复杂。

最后，我知道很多人，做副业最担心的还是 idea 。其实，关于小工具的 idea ，当你研究的越多，了解小工具越多，慢慢你自然就会发现很多 idea 。比如，你现在问我做那个方向好，或者说下一款做什么 app 。我马上就能回答，做白噪音助眠的 app 。不是因为我想到了很好的 idea ，而是我了解了很多信息，觉得这个方向有搞头，还能做点新颖的功能。