《鬼谷子》书评

鬼谷子是一本讲“法”，也就是具体如何做事情，揣摩人的书。我对这本书的评价比《菜根谭》要高，因为所谓讲“法”，比《菜根谭》讲“理”更透彻也更深刻，没有任何说教的意味。有的书籍比方说《鬼谷子七十二术》过于追求技法，导致术写死了，而鬼谷子原书只提到了具体的方针，因地制宜，因而《鬼谷子》原书更具备普适性和指导意义。

综合来说，《鬼谷子》共分为下面的部分和内容：

• 捭阖，实质上是一种看待方式，和他人交流的基本方法，共三个层面 1 捭阖的定义是什么 2 将事物的状态类比于“开合”3 沟通的方法使用“开合”的手段。这章的内容是其他几章节的基础。
• 反应，本章主要谈的是如何获取事情的真相，方法不外乎三种：象比，使用比喻或者历史事件打探；反听，更换不同人的角度来审视；见微知著，从小事打探全局的真相
• 内 揵，本章讲解的实际上是交往之道，方法是：或结以道德， 或结以党友，或结以财货， 或结以采色。但无论何时都要力求自保，等待何时的时机。
• 飞 箝，本章讲解如何控制他人，方法是：夸赞别人使他得意忘形，从而抓住把柄一击致命。
• 揣 篇+摩 篇，两张讲解的是如何获得人内心真正的想法，明面为揣，暗面为摩，从明面获得内心想法的方法是：首先获取对方外在的些许实际情况，然后通过感情剧变时揣情”，“迂回揣情，即不通过他，通过他身旁的人”。从暗面获得内心想法的方法是：根据对象的不同，选择不同的方式：1 以欲望相推动，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑 2 以性格相推动，划分对方的性格种类。
• 权 篇，本章讲解的是游说劝服别人的手段，方法是分为两种：1 根据对方的性格来劝诫，比方说德行高洁的人就应当以高洁事打动等等 2 具体的语言类别：佞言、谀言、平言、戚言、静言，这五种言辞是特别需要使用的。佞言，揣度对方意欲而设置说辞，其目的是为了让对方觉得我们对他忠心耿耿，以缩短双方的心理距离；谀言，繁称文辞，为对方论点翻来覆去地寻找证据，从各方面加以论证，让对方觉得我们博学多识，为取得对方信任打下基础；平言，该讲则讲，该停则停，让对方觉得我们勇于决事，为对方听从我们的决策打下基础；戚言，以悲戚的言辞去说心中的话，博得对方同情，以取得信任；静言，自知自己不足，故意加以掩盖，反而责备他人的不足，以求得辩驳的胜利，让对方听从我们的决策。策士明白了这五种说辞的特征和目的，可以根据人主的情况，依据说辩的形势需要选择不同的种类，并依此特征去设置说辞，以达到不同的说辩目的。
• 谋 篇，本章的内容我非常喜欢，很有趣写的。方法为：1 根据参与者的关系和具体矛盾指定策略，如果想正名，就要让别人不正，放纵他。智慧要隐秘的使用，不能告知与人（听着是不是像阴谋诡计） 2 针对不同的人，使其发挥不同的作用，比方说仁人、勇士、智者、愚者、不肖者、贪者等不同的对象设计计谋，让计谋有明确的针对性和指向性。仁义的人看轻财物，不可以用物质利益来诱惑他，但是可使他献出财物；勇士看轻灾难，不可以用祸难使他感到恐惧，但是可使他到危险的地方解除祸患；智者通达事理，不可以用欺诈的手法来蒙骗他，但可以跟他讲道理，使他立功。这三种人才要各得其用。而愚蠢的人，容易受到蒙蔽，所以就蒙蔽他；不肖的人，容易使他感到害怕，就以可怕的结果威胁他；贪婪的人，容易受到引诱，就引诱他。
• 决 篇，这章主要是讲决断的，本指谋士替君主决断，但是可以拓展开谈，方法是：阳德、阴贼、信诚、蔽匿、平素。加之过去事情的参考，即可知道具体事情可不可为。
• 符 言，这章的内容一般人没用，所以我不写了。
• 中 经，这章的内容就不写解释了，很有趣，但是不是很光明正大：解仇斗郄、缀去术、却语术、摄心术、守义术

这本书最大的有点是不说教，就是一本工具书！但是方法又不是那种死方法，宽泛灵活，可以自由改变，埋下种子就可以自由应用了。任何想做事的人必须先知人，而所谓知人，不外乎通过手段，通过品质知人，因此每个人都是需要学习一些小“技巧”去探查他人的。实际上，你去看《战国策》，抗日战争，《三国演义》中简直处处是本书的体现，

当然这本书最大的问题也是过于宽泛了，很多时候需要个人去揣摩，这本书建议和《孙子兵法》一起来看，会更加有趣。