一般大一点的IT公司，产品定价是由谁定，BOSS/产品/运营？

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V2EX 提问指南

这是一个创建于 4162 天前的主题，其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

顺便问一下，自己出一款产品的话，定价是就高还是就低，低了再涨肯定被动，高了可以降，但是高了别人就不用了。

产品

定价

boss

4 条回复 • 1970-01-01 08:00:00 +08:00

davepkxxx

2013-07-03 15:18:25 +08:00

产品部和市场部商讨，然后就是有决策职能的高管。

davepkxxx

2013-07-03 15:21:02 +08:00

还有，定的不只是价格，还有一整套推广、销售方案，要设计后续产品研发，市场份额大小，产品战略等等很发杂的环节，还要配合公司的规划和形象。小公司反而顾虑少很多，卖出一套是一套。

oldcai

2013-07-03 15:26:07 +08:00

@davepkxxx 恩，确实应该是产品部和市场部商讨最初定价。
请问后期更改价格有没有什么好的策略呢？

davepkxxx

2013-07-03 21:07:09 +08:00

@oldcai 常用的就是做增加一些新功能来收费，比如QQ会员、迅雷会员这类。还有升级产品，比如DropBox、Evernote这类。

再就是把产品的某些功能进行整合，然后通过调整功能组合来变动价格，比如windows会有各种不同的版本。你需要了解你的客户需求和分类来制定策略。

还可以通过对客户、行业、市场等细分来调整价格，像IBM、Oracle等公司的产品就是如此。但前提是你要对这些有非常深入的了解，需要投入大量的市场调查的成本，不是大公司玩不起。