1
master13 2015-08-10 15:11:14 +08:00
我能说我看不懂吗……
|
2
molinxx 2015-08-10 15:12:20 +08:00 via iPhone
现在已经有了,前段时间乐视手机就是这种销售模式
|
3
emric 2015-08-10 15:14:42 +08:00
消费者剩余
|
5
mrhhsg 2015-08-10 15:19:55 +08:00
Good idea,楼主,我们就需要你这样的人才,明天到我司来上班,任首席定价官
|
6
wy315700 2015-08-10 15:21:18 +08:00
不都是这样的吗,前期定高价,后来慢慢降价。
还是我的理解不对。 |
8
immjun 2015-08-10 15:26:56 +08:00
前期用户高价买,然后又说 “尝鲜的用户不一定当冤大头”, 这中间怎么处理的呢,楼主也没说
|
10
pheyer OP |
14
qiayue 2015-08-10 15:46:59 +08:00
前提是,用户多了,维护成本(客服、服务器等等)不会增加
|
15
Kael 2015-08-10 15:54:06 +08:00
本质跟团购差不多啊,狭义的团购销售模式不就是“满XX人成团,额外优惠XX”。
LZ无非是变成了,顾客先买,后面如果成团了则返优惠,如果不成团则不返优惠。 但是从顾客角度,谁会SB先买呢?我又不知道你会不会成团,如果已经有XX人买了,但你硬说人数不够不返优惠,我也没有办法证明你的真实销量。 |
17
wy315700 2015-08-10 15:55:26 +08:00
|
18
pheyer OP @wy315700 我考虑到这个的,比如一款新手机刚出来的时候,量还没有上来,各种配件的成本肯定比较高,我说的这种定价方式肯定不适用的,实际上对硬件有关的产品都不应该适用这种模式。所以我说的是主要针对软件,或者服务也行,这种在用户规模变大的情况下更容易摊薄成本。
|
20
Kael 2015-08-10 17:54:54 +08:00
@pheyer 假设APP Store支持这种模式,可以实现“某APP上架APP Store,售价100元,并设置当满足1万下载时,降价至80元,并返还之前的用户20元……依次类推,当满足1亿下载时,仅售1元”
应该是这个意思吧 但是问题来了,如果APP定位是小众市场,那这种模式就没有太大意义 但如果这个APP定位是大众需求,潜在市场规模很大,那就意味着 1、市场上肯定早就有同类产品了 2、同类产品早就免费甚至贴钱去抢占市场了 那么谁还会花100元买你这个APP等着有朝一日返利呢? |
21
jamiefang 2015-08-10 17:57:54 +08:00
有证券诈骗的嫌疑
|
22
243205964 2015-08-10 18:00:33 +08:00
这种定价方式很好,但初始定价略高恐怕不好…
我很愿意在我用可接受的价格买了某产品后,突然有一天卡里多出来一点钱哈哈哈 |
23
Tardis0127 2015-08-10 18:25:46 +08:00 via iPhone
你不是第一个有此想法的人,至少是在我之后的…哥五年前就想到了,然并卵…想法不值钱,行动才有用
|
24
echo1937 2015-08-10 18:58:11 +08:00
楼主,假设我和你同时进入一个市场,开发一款相同的软件,假设2家公司旗鼓相当,诸如成本,软件品质,售后服务之类的市场因素完全相同。售价嘛,你卖多少我也卖多少好了,只是我不返还现金,而是返还优惠券,老用户可以凭券对后续的软件产品进行抵扣。
基于2点,我觉得我的公司可以获得更好的发展: 第一,你需要承受更高的运营费用,用户越多,你要负责更多的资金返还,这只会徒增你的总成本,基于这一点,我甚至可以提供比你更高的抵扣额,资源的跨期配置给了我更多的选择。 第二,我的资金流会比你更健康,对于一个企业来说稳定的资金流是生存的第一要素,活下来的公司不一定是最厉害的,但肯定是资金流更健康的,鉴于此,我甚至打算进一步削平“拓展期,增长期,衰退期”的销售价格曲线,以求获得更健康的财务状况,总之我对市场风险的抵抗能力更好。 这些内容曼昆经济学都有讲。 |
25
JamesRuan 2015-08-10 22:17:05 +08:00
期权不就可以解决这个?
|
26
liprais 2015-08-10 22:19:39 +08:00
mail-in rebate
|
27
jatsz 2015-08-10 23:20:45 +08:00
如果现有的支付平台在集成这种模式会比较好,比如微信和支付宝。
这个对于购买者来说只是增加了成交的几率,如果这种返利方式可以一种无打扰的方式进行,可操作性会大大增强,这也是为什么作为支付宝和微信集成的形式比较好。 |
28
mrjoel 2015-08-10 23:42:34 +08:00
这个..........一般是返。。抵用券。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。抵用券。。。。。。。返现。。。。
|
30
guotie 2015-08-11 00:17:29 +08:00
结合租赁软件的模式,返还优惠券!!!
天才的设想 |
31
em70 2015-08-11 01:16:46 +08:00 via Android
卖软件授权是很落后的商业模式,现在连win10都免费了。
|
32
lightening 2015-08-11 04:39:41 +08:00 2
稍微改动一下好了,返还给早期购买者的现金可以超过该消费者原先购买的金额。
这样就会发现,商品这个东西本身不是很重要啦,我只要买了那个商品,然后再推销给更多人买,就能赚钱了! 是不是很眼熟? |
33
justpayne 2015-08-11 05:09:06 +08:00
我记得有个外国团购网站,有两种推广模式,邀请下线送5刀;自己已购买产品推荐别人买,如果3个人买了,你的这单免费,我觉得这样,别人推广的兴趣也许更大
|
34
kexihai 2015-08-11 05:40:11 +08:00
产品做得足够好,不应该会用上这种销售方式。
|
35
pheyer OP @echo1937
假设我提供了一个平台做这样的软件销售,类似于淘宝或者AppStore,你的方案也未必是好的: 1、资金返还这一步只要处理得好,完全可以自动化操作,不需要过多的运营成本。 2、比较讨厌优惠券这种形式,我想很多用户也讨厌这个。其实我觉得可以这样:返还现金并不是说立即返还到你的银行账户里,而是返还到平台的账户里,用户要经过提现才能转到TA的银行账户里。如果不提现,就是沉淀资金了,吃利息。 |
36
pheyer OP @lightening 你这个赚钱目的性太强了,短期看可能奏效,长期看未必好
|
37
zhicheng 2015-08-11 15:32:15 +08:00
先购买的顾客发展下线,下线发展得多,给先购买的顾客返现。依次类推。
|
38
sobigfish 2015-08-11 19:09:34 +08:00
就是集体砍价的-。-
|
39
laiyingdong 2015-08-12 06:35:01 +08:00
这倒是一种新的价格保护形的新“团购” (*团购是指老定义,与现在我们说的团购网有差别) 但是作为资本家来说,这样并不符合追求利润最大化的市场规律
|
40
levon 2015-08-13 22:46:22 +08:00
最后就变chuanxiao
|
41
CareiOS 2015-08-14 13:10:33 +08:00
价格差别太大,前期用户会抱怨的,这种价格差,法律也会管制的吧。
|
42
pedestrianc 2015-08-14 18:16:04 +08:00
感觉前期用户一定会觉得冤大头。我买了锤子手机就有这种感觉
|