[创业直播第一弹] 我的创意：帮助所有新产品解决寻找种子用户难的问题

背景（回复s1查看详细背景）：

想这么玩一次「创业直播」，玩是说直播这种方式，创业还得认真。这次实践可能经历一个较长周期，如果有围观的朋友，希望耐心等待更新。另外这算是我第二次创业，刚刚开始筹备，所以我会认真对待。

这次实践中，我会针对整个创业过程的每一个阶段进行直播（准确讲应该是延播）。包括但不限于：

• 创意是什么？怎么来的？
• 准备BP（商业计划书）
• 参加路演
• 投资人沟通
• 组建团队
• 开发产品
• 产品上线运营

这次实践可能会一帆风顺，那么我就是一个英雄（此处应该有掌声，害羞）。我也很有可能会挂在上面的任何一步当中，粉身碎骨。不管怎样，希望得到你的支持。

你会在这次实践中收获到：

如果你是创业者或者准备创业的：

那么你可以了解一个完整的创业过程是怎样的。少看点成功的励志故事，尤其像阿里这样的传奇，乔布斯这样的神话。他们都是成功的在告诉你成功的事实，事实证明这些都是模仿不来的，所以还不如围观一次实实在在的创业过程。

如果你是投资人

那么你可以选择投资我，投资我的团队，投资我的项目。当然你也可以了解草根创业者是多么的不容易…没事大方点，不要一到QA环节就问创业者「如果BAT做你要做的事，那你怎么办」，多理解支持靠谱的创业者。

如果你是路人，那么你可以安静的做个美男子。没事吐槽几句，嘲笑几句消遣消遣，看看笑话还是很有意思的。

说明一下：这是一次纯粹个人性质的创业直播，没有舞台，没有媒体。

目的有三个：

1、分享一次真实的创业过程

2、体验一次没人玩过的「直播创业」

3、把这次创业做成

感谢cuminflea提的建议：

我也觉得“直播”创业过程是很有意思的一件事，不过我觉得更应该直播的是讨论，思考，甚至是实现的过程，比如把参与者定期的抱团讨论通过podcast放出来。因为如果旁观者只看到结果可能会不懂，不感兴趣，但讨论时的头脑风暴，遇到问题的处理方法，大家对目标的疑惑，改进，坚持等等总会是非常有意思的东西。另外这种形式还可以收集大家对每一期节目的想法，并在接下来的讨论和实现中做出相应的改变。这样实际上是这么一个大群体共同推进了这个项目。就有点像一种思维上的众筹。

所以，我希望各位和我有更多互动。

OK，背景介绍完毕，今天第一篇来说说我那所谓的「创意」。

「创意」这个词不知道什么时候已经渐渐变成一个富有争议的词汇，特别是在创业圈子里。我们常常听到有人说我有一个非常好的「创意」，再仔细问问，就没有下文了。听「我有个创意」多了，很多创业者都不好意思这么对投资人说了。然后就变成这样：我有一个创意，我有运营人员，我有渠道资源，现在就差个CTO/程序员了。事实证明，这样的创始人/产品也渐渐被标榜上「不靠谱」的标签。不过说句实在话，现在互联网技术人员确实紧缺。

下面说说我的产品设想，也就是创意。然后再来分享一下我是如何思考这个创意的。

一句话描述它：帮助所有新产品解决寻找种子用户难的问题。

其实，我觉得一句话有时候很难将事情描述清楚，但是至少要让人听了之后知道你大概是要做什么样的一件事。我做到了吗？上面那句「帮助所有新产品解决寻找种子用户难的问题」其实只把我的一半想法表达出来。结合思考的过程我详细的描述一下。

事情还得追溯到2014年3月份，那是一个冷不冷暖不暖的季节，也是我决定离职开始第一次创业的季节。我对着那刚刚出炉的热乎乎的第一版产品，深深的陷入毫无头绪的思考。很明显，我是在思考我的第一批用户从哪里来，那时候没钱，没公司，没员工，加上我只有光秃秃的3个人，还都是“联合创始人”，而且最TM头疼的是我们三都TM是做技术的。也许很多创始人会羡慕我们前期能有技术人员，其实他不懂技术创始人也有自己的痛。

那么该怎么办呢？产品都有了，再烂也是一个完整的产品。怎么推广？怎么获取我的第一批用户？自然而然第一个想到的是Google。现在就输入关键字「种子用户」看一下：

「怎样解决冷启动」、「怎样找到种子用户」、「怎样抓住种子用户」...基本上我想问的问题这里都有。当时也没多想，先学习学习别人怎么做的再说。看了一些案例后，一边拍手叫绝，都TM太经典了，一边掂量着自己也可以试试这些推广方式。

事实证明：事后总结简单，事前实践困难。所有经验只能参考，不可模仿。所以总结起来就是：每一款初创产品，都会需要创始团队花大量时间精力去寻找第一批用户，绝大部分人可能都尝试过通过知乎/Quora寻找到一个快速增长的捷径。每一个创始人都希望产品能通过粉丝营销、口碑传播，兜了一大圈回到原点，发现还得踏踏实实一步一个脚印的做。

第一轮创业，在比较前期运营用户的过程中，试图快速增长用户做过的总结和实践：

第一阶段，属于妄想阶段。常常把所谓的「粉丝营销」、「口碑传播」挂在嘴边。说白一点就是不花钱想弄一大批用户，具体做了哪些就不展开说了，因为不靠谱，没什么价值。

第二阶段，知道了上面的坑，人开始稍微变理性，也确实花心思去做了。QQ群，微信，微博，论坛，贴吧开始写软文，效果很差，原因是打动用户成本越来越高。买过自动加微信工具，效率太低，被封号，呵呵。

第三阶段，冷静思考，学习方法，也愿意尝试花钱去做一些推广，去学习和了解行业内的做法，下图忘了是从哪里收集的，反正是有些作用的。

接着整理了这些，然而并没有什么卵用，除了花钱尝试了CPC/CPA（题外话，此方式建议中后期使用，前期在做好产品和服务前并没有太大的价值）：

第四阶段，迎来用户数的迅速增长，有人已经迫不及待想知道答案了。其实这阶段用了最土最笨的方式：地推。地推也是需要讲究策略，以后再来细说。这过程前前后后折腾了将近8-9个月，才算真正步入正轨。互联网创业公司讲究的是一个快，唯快不破。「取号啦」经历这么长时间，大难不死也真是个奇迹，至少能活着。

也是因为经历这么一个过程，我常常深夜思考怎么去拉来用户，这给我留下非常痛苦的记忆。在和众多创始人沟通后，我发现不仅仅是我一个人遇到这样的问题。所以这一次我打算做一款产品来帮助初创企业的初创产品，解决初期获取种子用户难的问题。

人人都知道不要创造伪需求，伪需求是被创造的，需求是实际存在的，但是很多人不知道怎样去挖掘真正的用户需求。我认为在寻找种子用户的过程中，我需要花很长时间很多精力才能将我的产品送到真正需要我的用户手机中。我的需求有了，那么别人有这样的需求吗？去调研去交流，我相信也是有的。整个创意过程就是这么诞生的，总结一下：创意（其实是需求）来源于自己，验证于调研。

此处希望得到你的反馈，回复「tp」参与一个在线投票，只有两个问题。

在确认要做这样的事情后，我第一时间注册了域名seederslab.com（种子用户实验室），买了阿里云的云服务器，并且迅速把Landing Page做好。这是我拿手的事，整个过程就是快快快，爽爽爽。如果有需要了解注册域名，备案，服务器等信息的，后台给我留言，如果人多，我就写篇文章详细的说。

我非常想听到你的想法和建议，也非常愿意回答你的问题。可以直接留言，也可以在群里提问。

下一篇就到BP（商业计划书了），一般来讲这些都是机密，只有投资人才能看到。所以如果有兴趣千万不要错过。之前有写过一篇和BP相关的文章「创业者怎样在路演中脱颖而出」，回复「003」可阅读。没有关注我的朋友，长按下面的二维码->识别二维码->点击关注即可。我会把后续直播文章推送给你，谢谢。

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