rt,公司是房地产公司,现在想在所有楼盘推出社区服务app,想加入果蔬配送,请问有什么好的想法和建议么?希望能说的详细一点
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zjgsamuel 2015-04-21 10:27:37 +08:00
但是蔬菜配送 需要解决的是 用户对于蔬菜的标准不好掌握, 关键是这个不好量化
解决好这个 接下来就是 培养客户的忠诚度了 我觉得 走 切割清洗好的拼盘菜品 好推一些 配合 APP 菜谱平台 |
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geeksu 2015-04-21 10:42:12 +08:00 1
直接找第三方呗,房地产公司想自己运营?
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Lucius 2015-04-21 10:50:20 +08:00 7
大学里的时候做过o2o水果店。
然后我发现一个问题,用户在线买了1斤香蕉。 但是我怎么也称不出刚好一斤整的香蕉。 于是重做了一版,按只卖! 那么问题又来了,用户买了3斤葡萄 我整整数了10分钟。 |
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minuo0day OP @geeksu APP的开发肯定是借助第三方平台来搭建完成的,其他的我们公司有自己的系统可以运营,只是现在没有一套完整可运营的方案和模式,重点是没创意,然后就是怎么推广
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Lucius 2015-04-21 10:57:34 +08:00 1
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zjgsamuel 2015-04-21 11:13:30 +08:00 1
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moliliang 2015-04-21 11:17:42 +08:00
去用户附近的超市采购吧
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minuo0day OP @zjgsamuel 这个想法还不现实,这个米缸免费发放么,只能存放大米?那么研发和生产成本何时回笼?看不到长期发展
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Mac 2015-04-21 11:24:19 +08:00
目前这代在家煮饭的人不适合这种模式。
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zjgsamuel 2015-04-21 11:29:12 +08:00 1
@minuo0day 还有这家走的也是半成品的配送 http://www.xinweicook.com/ 或者开发商搞的简单点 就直接加盟现成的好了
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ipconfiger 2015-04-21 11:35:42 +08:00
我记得很多年前流行过一阵净菜配送的服务的,不知道为什么没有流行起来
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ipconfiger 2015-04-21 11:40:15 +08:00 1
年轻人做饭的少,要做饭的大妈大爷们为了便宜2毛钱的白菜可以在超市门口排长龙,除了北上广貌似很难在其他城市开展起来业务
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imn1 2015-04-21 11:45:14 +08:00 1
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minuo0day OP @ipconfiger 对,但是现在人们越来越注重食品安全问题已经养生,我觉得可以结合起来,大家又不想出去吃,在家吃有犯难,我们就提供半成品生鲜蔬菜,给相应的菜谱让他在家自己做
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laoertongzhi 2015-04-21 11:54:00 +08:00 1
1.小区送菜 本身就是一个 伪需求;
2.哪个去菜市场买菜的不是逛了又逛,因为绝大部分的人都不知道该做什么吃; 3.不知道该做什么吃有两种情况,其一是不知道想吃什么,其二是不知道怎么做; 4.如楼上所说,大妈大爷本身就没啥事,多走点路去菜市场,既可以散散步,又可以节约点钱,So,如果确保价格上的优势?又如何解决大爷大妈借买菜散步的需求? |
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minuo0day OP @laoertongzhi 这....这算是钻牛角尖了
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zjgsamuel 2015-04-21 12:19:39 +08:00
@laoertongzhi 其实细分后 我觉得是有市场的 我没有去调研 样本的客户群应该是 平时上班比较忙 没有工夫去买菜的人和家庭
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imn1 2015-04-21 12:26:17 +08:00 2
@laoertongzhi
我也认同你的观点,确实让我做这个我也是say no 不过也有另一种观点可以参考一下: 从目前状况看,做这个赔钱概率很高,不过从长远或者其他角度看,不一定是坏事 长远来看,现在人们的生活观念在变化,可能这种变化自己也没察觉,例如我的老妈,以前都是在菜市场买肉,不知何时起,我发现她已经转向超市买了;现在很多年轻人已经开始购买一些预包装的蔬果了,世界在变化 广州政府现在开始强推生鲜/冰鲜禽肉,大量关闭活禽市场,虽然反对声众,但无奈又好,无所谓又好,已经不少人逐渐接受这种改变。生鲜虽然还能现场挑选,但冰鲜的都是预包装,不能拆封甚至手指掂量,如果真的到了广泛接受的那一天,消费者确信了出品公司,似乎非现场交易也不会有太大区别 现在虽然以赔钱起步,但如果能承受得住一段亏损期,慢慢有了信用累积,将来不见得会很差 从其他角度看,房产公司涉足这样的业务,对构建社区也是有很大收益的,算是赔钱赚吆喝,如果整体诚信和服务周到,反而对公司是增益的 个人搞技术,赚的是一次性设计费用;公司搞技术,赚得是长期维护费用,看站在什么立场吧 |
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laoertongzhi 2015-04-21 12:33:11 +08:00
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uuair 2015-04-21 12:38:42 +08:00 1
这事我干过啊,后来是菜的标准出现了问题,你觉得是好菜,但客户不认啊,因为买菜的不光是年轻人,更多的是老人。
你送过来的菜,从哪里购买?如果贵了,人家何必买,如果便宜,你从哪里进货? 以前我都是从新发地进货,这样价格便宜,但运费贵啊,新发地多堵车啊,而且要分开送到各个社区,为了便宜,要节省很多成本,结果菜越来越不好。 如果从旁边的超市买,能做到比超市便宜么? 买菜的人对价格非常敏感,贵了肯定不买。所以,又便宜又好,送货又及时的菜,有么? 小规模的,就是自己种,然后按套餐卖,这样的市场,够大么? |
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heaton_nobu 2015-04-21 12:43:47 +08:00 1
我现在的小区就有果蔬配送o2o,他们的做法是:
1 线上选菜和水果; 2 付款; 3 他们将你买好的果蔬放入小区内的密码冰柜中,并发送密码到你手机; 4 你凭着密码在24小时内去取 |
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finian 2015-04-21 13:00:23 +08:00 1
@minuo0day 还真不是钻牛角尖,现在很多人做产品是这样的:自己想出一个绝妙 idea,然后也不知道用户到底需不需要就各种规划、各种招兵买马红红火火地开干了。。。然后就没有然后了。先想清楚用户到底需不需要再说,想不清楚先小规模小范围地试一下也可以知道个大概了。小区蔬菜配送这类产品难道没有人做吗?想必市场上已经大把人在做了。那有几个做成的?他们遇到了什么问题?这些问题都可以想想。
分享一个案例,去年有一家做 2C 的蔬菜配送,针对人群是比较“懒”的没时间的白领(这些人可能下班比较晚,自己去买菜,买完之后还要洗菜,可能比较麻烦),他们就在地铁口搞配送点,线上订单、线下拿货,做半成品,都给你洗好、切好了。这 idea 怎样?觉得很不错吧,肯定会有市场吧?调研的时候也确实有很多用户表示会买。可是他们做了几个月就做不下去了,订单量太少,之前调研的那些表示会买的用户,要么压根没买过,要么买了一次就再也没有来过。关键还是用户对这个需求不强烈,买完菜还要做、做完还要洗碗,还是很麻烦,也没方便多少,而且价格比自己去市场买肯定要贵,还不如去外面吃方便。 |
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ipconfiger 2015-04-21 13:22:05 +08:00
@minuo0day 要么就提供进一步深加工的服务,将做菜的步骤简化到只需要拆包装,丢进锅里。而且可能的话连盘子一块带了,连洗盘子都省了,对于一些稍有动手能力的年轻人来说就比较合适了。如果有我肯定是会消费的
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jwenwang 2015-04-21 13:27:13 +08:00 1
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fkccp 2015-04-21 13:56:21 +08:00
@ipconfiger 直接卖做好的吧,锅都省得刷了。。。
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ipconfiger 2015-04-21 14:02:02 +08:00
@fkccp 要得就是下锅的那一个感觉三
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comanboy 2015-04-21 14:38:17 +08:00 3
020 果蔬配送,受用人群不是很廣,一般都是高檔小區的中產階級消費層,他們一般很少去買菜對價格高沒有要求,而且要求果蔬有機無公害;普通大眾恐怕消費不起,他們對價格極為敏感,況且家裡如果有老人的,肯定也不會接受。
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minuo0day OP 谢谢,分析的挺好,贬褒都有
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minuo0day OP @heaton_nobu 这样保证不了品质啊,客户感觉不到服务的便利和人性化,这个模式不好
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heaton_nobu 2015-04-21 15:09:50 +08:00
@minuo0day
事实是我们小区的人反映都还不错,需求也很大 |
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aroma 2015-04-21 15:12:39 +08:00 1
卖菜的人来答,第一蔬菜这玩意吧,不好量化标准,举个栗子,比如西红柿这个吧,我们家的价格常年是高于市场大多数水平的,便宜的一两块一斤的时候我们至少是三块钱一斤,假如你是一个卖菜的人,聊天的时候说我买了西红柿三块钱一斤哦,别人可能就会说我才一块呢,而且在这个时候往往是不会考虑品相问题的。小区配套个菜店提供服务都是可以,还有楼上说的净菜模式也挺好的,还有就是有一些叶菜或者说水菜在一天不同时刻状态也不一样,也不可能说下午的订单下午采摘,早上的订单早上采摘,成本过高。那么怎么去平衡这之间的差距?
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leassy 2015-04-21 15:17:16 +08:00
楼主首先要做到物美价廉,不然根本没市场,没人会订的
换角度想想就知道 不信可以试试,只要物美和价廉两样有一样没做好,就没人订了 |
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imn1 2015-04-21 15:24:30 +08:00 1
@finian
这个案例举得好,这个调研是典型的错误案例,要么就是从没做过市场调查的人做的,要么就是骗钱的调查公司做的 简单科普一下,市场调查对于行为习惯的调查必须有实地调查,一定以实际的行为记录为主,纯粹问卷调查完全不靠谱,因为问卷调查属于思想范畴,甚至调查对象都不能确定是实际的行为主体 问卷调查更多应该针对已发生的行为,未发生行为仅有参考作用,无指导价值 |
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aroma 2015-04-21 15:36:42 +08:00
@minuo0day 如果这个假设成立,第二天送达。取货时间?蔬菜的保存成本,如何让蔬菜时刻都保持最佳的状态?还有昨天想着吃的菜,今天才能吃上好像从欲望满足角度来说,我个人是不太满意的。我还是觉得最理想的是社区便利店加上预定配送服务,第一直观可见,第二可以降低成本。
理论上我们家也算是O2O吧,专门做本地的酒店酒楼的配送,天气热的时候下午基本是不提供蔬菜配送的,可以送你一些,但绝对不会卖的。我们的客人也是第一天晚上下单,超过八点基本不会再接了,因为不能保证能不能采购到位,基本晚上夜里在类似新发地的地方采购,早上四点五点分装配送 |
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aroma 2015-04-21 15:40:10 +08:00 1
补充哈,lz的创意还是很好的,而且我觉得是可实现的,我自己也在考虑这个,毕竟父母年纪大了,我也不会接着父母的手继续干,但是他们热爱这份工作,不希望就这样没了,需要考虑转型
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minuo0day OP @uuair 请教个问题。比如货物的上架、上架的计量单位、分拣中心怎样做到快捷又精确的分拣、配送时打印的小票的内容,什么样的包装、怎样支付……
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minuo0day OP @finian 比如货物的上架、上架的计量单位、分拣中心怎样做到快捷又精确的分拣、配送时打印的小票的内容,什么样的包装、怎样支付……
征求一下意见 |
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minuo0day OP 意见征求:比如货物的上架方式、上架的计量单位、分拣中心怎样做到快捷又精确的分拣、配送时打印的小票的内容,什么样的包装、怎样支付……
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darcyzhou 2015-04-21 16:09:14 +08:00
京东不是正在做到家,就是平台下单就近配送。
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XDA 2015-04-21 16:18:10 +08:00 via iPhone
前公司投了几千万几年做这件事,后来,失败了!
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155 2015-04-21 16:35:06 +08:00
中粮我买、本来生活、沱沱、顺丰优选、天猫生鲜哪个不是年年亏损, 这种脏活累活你还考虑怎么做? 推给别人上吧.
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liuyao729 2015-04-21 16:44:27 +08:00
此刻心情复杂不想多说什么
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fengxing 2015-04-21 17:14:59 +08:00
个人认为,成本太高,利润太低,甚至是负利润
除非是高档小区,业主对价格不敏感,并且你可以提供高品质的无公害果蔬,这样还算有点利润 |
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jarnanchen 2015-04-21 17:41:16 +08:00
虽然我不买菜不做饭,但我的理解买菜的大妈大姐不都要挑肥拣瘦,讨价还价好一会的么?
而且菜已经这么便宜了,利润很难保证啊 |
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nextbox 2015-04-21 18:27:14 +08:00
难度还是挺大的。想法挺不错。
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nextbox 2015-04-21 18:30:48 +08:00 1
刚刚手贱,按了回复。
说下我的想法吧。 1、我觉得这个想法技术的问题都不是什么问题。都可以根据需求去实现。 2、库存问题,库存永远是生鲜的一个痛。 3、很多小区的用户都习惯了传统市场的买卖,怎么去改变人们的这个习惯。拼价格?不可能吧。拼质量?又有多少小区肯买你的单。 暂时想到就这些拉。希望能帮到忙。 |
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quake0day 2015-04-21 20:29:12 +08:00 2
1. 年轻人如果懒得做饭,就直接去外面饭馆吃饭了。价格也不贵,还省时间。
2. 如果他们不是懒得做饭,喜欢做饭,那么他们一般觉得花点时间去超市亲自挑选也没什么。又因为有冰箱,很多人都没有每天买菜的需求(现在每周集中采购一次菜的年轻人不在少数)。 3. 中老年人喜欢逛超市,逛菜市场。一来锻炼身体,二是他们失去挑选特价和应季的蔬菜,占点小便宜。 O2O日常蔬菜配送还是能够瞄准那么一小丢丢的人群的,但是我认为不值得做。这个不是消费习惯的问题,而是普通的O2O蔬菜(包括原料配送)相比于传统的蔬菜购买,没有明显优势。 如果非要做这个方向。我感觉唯一能够做下去的是药膳。而且不能针对白领人群,不能做纤体瘦身。必须针对(较富有的)癌(绝)症病人,做重症康复,或者是坐月子养生等等。 原因:家里人生病了,家属最舍得花钱,赚钱最容易。而且家属照顾病人费时费力,没心情没时间仔细挑选蔬菜。出去吃饭太油腻,也不一定符合病人胃口。 |
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Scarlet 2015-04-21 21:15:24 +08:00
意思就是类似社区001之类的那种?听说c轮20亿完还在继续亏
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Scarlet 2015-04-21 21:27:35 +08:00
补充一下,之前有朋友想做这个,核心点就是专注,只向具体小区提供服务,差不多也就是和房产合作吧,试做点选的万科的一个小区,在小区正门口弄了两周的推广摊点,传单发出去不少,最终也就不到20份订单,看的人很多我想也就是看看,人群的话各个年龄都有,但真不一定买,更别说产生习惯了。
看了下楼上几位的思考,感觉核心问题就是需求不强烈,真懒的做饭出去吃就行了,现在的24小时店真的很多,如果是已经习惯了每天做饭的家庭,那这样设想一下,本来就每天要去菜市逛,考虑今晚吃什么,现在变成抱着app考虑今晚吃什么 |
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uuair 2015-04-21 21:33:17 +08:00 1
@minuo0day 小规模的时候,一切都人工吧。。。老板亲自上阵。。。
你不可能用分拣机器人吧,不可能用条形码追溯产品周期吧,不可能用gps定位送货车辆吧。。 所以,都是手工作坊就可以了。当你的流水能达到1000万的时候,可以开始上条形码跟gps,达到5000万的时候可以建立自己的配送中心,达到5亿的时候可以加入分拣机器人。 |
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lyoe 2015-04-21 22:17:19 +08:00
对于年轻人来说,价格已经不是关键了
1、怎么保障菜是新鲜的? 2、上班族怎么收货? |
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won 2015-04-21 22:43:27 +08:00 via iPhone
地产商真心想做某种便民服务的话,只需要发布免租招商就可以了,会有品牌商合作的
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xream 2015-04-21 22:48:13 +08:00
hhh上面有人提到我司了 https://xinweicook.com
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tesorouo 2015-04-21 23:48:52 +08:00
蔬果配送保鲜和毁单是大问题,建议和成型的O2O合作会比较好,这样一处毁单的蔬菜可以顺手在另一处处理掉,减小毁单造成的损失。
PS 其实我好像不小心占了一楼 @zjgsamuel 的便宜。。。我不是故意的 |
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slayer 2015-04-22 03:50:10 +08:00
本科的时候有学长做过,后来在校领导的压力下放弃了。。
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paulagent 2015-04-22 04:28:14 +08:00
主要是培养用户习惯的问题,然后就是生鲜的库存。如果有n亿热钱,老板愿意花时间在培育市场还是可以试试,否则很难
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anima666666 2015-04-22 07:24:41 +08:00 2
1.LZ你做饭烧菜吗?这不是简单的弄个净菜倒点油加点盐就完事了,净菜难卖,就是没考虑到做完的结果,如果几次做得不好吃,很多人还是会放弃的,毕竟除了做出来得吃掉外,还得洗刷,这工作做了才知道累啊,没有做饭天分和爱好的很多人都会放弃。
2.不知道LZ买菜吗?当你到菜场买菜时,那种情感的交流还是比超市要更有人情味的,钱不够先拿走,买东西送点香菜、葱,这是净菜和超市不能比的,在这低头族冰冷时代,我更感兴趣这样的有温度生活。 3.再说一个身边的模式,休闲农庄+养老陪护+鲜蔬配送,现在老人只要有点地,都喜欢自己种点菜,哪怕阳台养点葱都行,所以某公司用上述的模式在做培育,平时老人可结伴去农庄休闲采买,同时了解鲜蔬品质等做宣传;周末全家可以去农庄共享天伦;同时还能吸收未来的养老消费群,而且养老老人不仅能帮忙种菜还能通过劳动有所得(不一定是钱,而是劳作的愉悦);最后采摘的鲜蔬可以超市和菜场配送~ 罗里吧嗦一堆,不妥之处,见谅~ |
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yiciyuansky 2015-04-22 09:19:12 +08:00 via Android
1,有需求。有前途,有市场。
2,菜蔬供应链问题,质量和物流。 3,快捷的选购和付款方式。 其他的都是营销的问题 |
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yiciyuansky 2015-04-22 09:34:40 +08:00 via Android 1
之前没看上面的答案,看完在来一条。说没有任何需求的人很多可以理解啊。因为现在还是年轻人,还在每天挤地铁,,36kr每日必读,知乎果壳阅尽无数,那现在还应该买不起房,没有女朋友,从来没做过饭,不懂生活。哈哈,开个玩笑,等你涉身到那个环境会发现此需求大有可为。另外难点自然会有,要不所有人都做了,创业就是解决难题的呢。在另外有人说很多人都做了,没做成。我觉得就可以呵呵了。团购都千团大战了,做成的有几个,是模式不行吗?每个人的思路不一样,有市场就能做。另外我没搞懂对成功的定义是什么?融资,敲钟,套现,走人?有些网站牛逼的要命,知名的很,盈利了吗?卖菜的你都没听说过,一年少的还几十万的净利润。
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yiciyuansky 2015-04-22 09:38:27 +08:00 via Android
在补一条,不要以为融资一点,每天各大新闻网有个新闻就真的牛逼了。钱赚到自己的卡上,才叫钱。估值就满足一下虚荣心算了,那不是股市上的估值,洗洗睡吧。
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phpcxy 2015-04-22 09:40:27 +08:00
我们最近在做微信卖蔬菜这样的项目。
1.跟一家蔬菜公司合作运营,他们有几个农场种菜基本各种各样的菜都有。 2.销售是套餐卡的形式卖,购卡后用户可以自行选择配送日期和配送菜品。 3.当天2点后就不能选明天下单(即是农场2点开始发明天的单)采用顺丰配送,广东省内次日达。 |
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davidlau 2015-04-22 09:49:20 +08:00
如何Scale up呢?
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xinyewdz 2015-04-22 10:07:14 +08:00
按照菜谱,把材料准备齐全。收到后,直接下锅,做熟就好。按照每份菜谱卖。。。。就解决了斤两的问题。这个app面向的是白领人群,肯定不是大妈。好像上海地区已经有这样的app了,前两天看见公交车后面的广告。
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bingu 2015-04-22 11:51:40 +08:00
我怎么感觉应该是先在小区经营一个做菜的软件,然后配套卖菜呢?还能置顶一个菜色,然后一个小区的人都做这个菜,然后就打破了吉尼斯纪录了。。。
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yiciyuansky 2015-04-22 11:59:02 +08:00 via Android 1
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minuo0day OP @yiciyuansky 我们前期就是基于小区服务开发的APP打算嵌套进入果蔬配送
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yiciyuansky 2015-04-22 13:56:07 +08:00 1
@minuo0day 给自己的产品做减法吧。这个真的不是一个很装逼的话。。。
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LamProductionS 2015-04-22 14:03:36 +08:00
很多小区下面就有菜市场或超市,为毛还要上你那买菜?
而且去老板那买菜也便宜,很多时候能拉家常,走的时候还能顺手拿走一根葱神马的 |
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zhy 2015-04-22 14:08:52 +08:00
很难想象这样的需求有多大,1楼说的比较可行,另外一个要点就是目标人群应该年轻上班族?
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minuo0day OP @yiciyuansky 前期果蔬真的只是我们其中的一个功能,公司主要是想实现在线物业,后来就越想越多越想越大了
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anima666666 2015-04-22 15:16:56 +08:00
烧菜的乐趣,不是用买现成的净菜按配方下手那么简单,一般对做菜有兴趣能坚持的,都会自己去买菜,因为很多原材料都是精挑细选的,每次原材料有差异,烧法也要调整的,有兴趣可以看看「台湾食堂」第一期,里面讲了一些,别小看烧菜啊~
在线物业,其实很多可以做的,不仅仅就是配菜嘛~ 下午茶时间到~ |
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minuo0day OP @anima666666 对,蔬菜只是我们我们其中的一项,就是不怎么该怎么规划所以来v2找大家出出主意
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Winterc 2015-04-22 15:41:47 +08:00
@LamProductionS 描述的这群用户没有楼主说的这种需求
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rssf 2015-04-22 15:50:13 +08:00
赔死
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anima666666 2015-04-22 18:59:26 +08:00
在这问,不如找小区业主问问,做点活动了解真正的需求,效果更好~
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