时装厂转型求建议

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这是一个创建于 3771 天前的主题，其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

好像在V2EX问这个问题，有点不合适，但我觉得此处肯定藏龙卧虎，事情这样的：
老婆家的时装厂越来越难做了，主要问题还是利润空间被成本挤压的越来越少，开厂7,8年，别的东西都涨价了，就衣服的出产价格没有变过。我看了下，整个服装行业利润分布，工厂的利润最少，占总体的10%,销售占50%。和老婆商量，想着还是自己做销售，开个淘宝店试试，前些天从厂里拿了一点货。今天老婆把店开出来了，不知道这样行不行？不知道怎么做营销？老婆家的工厂一直都是给一些牌子做代工的，马克华菲什么的，质量还是可以的。
贴一下地址：
http://shop100623024.taobao.com/?spm=a230r.7195193.1997079397.2.ND2RPP#

心里盘算着，还有条路，就是开个阿里巴巴的账户，直接接人家的订单，不知道可行吗？

利润

工厂

老婆

23 条回复

tolbkni

2014-07-14 19:18:12 +08:00

照片卖相不好

refresh

2014-07-14 19:19:25 +08:00

直接在网上卖吧，我觉得，中间环节完全没必要啊，把中间环节用来打广告做品牌多好。
不建议走低价路线

refresh

2014-07-14 19:20:06 +08:00

找人做图很重要啊，有很多网上的衣服，就是图做得好，比如说布衣传说

2014-07-14 19:20:29 +08:00

模板簡陋

wuxiaomo

2014-07-14 19:39:13 +08:00

@tolbkni
@refresh
@refresh
@TF 谢谢几位的回复，照片确实比较难看了点。
不知道怎么打广告做品牌？

jdqingm

2014-07-14 19:59:32 +08:00

做品牌吧，如果以前是做代工，现在可以从幕后走向台前，如果东西是自己设计的，就更好了。当然，我们说起来很简单，还有很多东西要做……
这些衣服是你们自己设计的吗？

sambohuang

2014-07-14 20:02:39 +08:00

当你真正去打广告、做品牌时，发现销售环节需要的成本也不少。

不能简单的将市场销售价格和制造成本去做对比

dangge

2014-07-14 20:07:54 +08:00

网店不是那么好做的至少你要把网店装修的看起来比较精致
然后你需要一些7*16小时在线的客服而且勤勤恳恳任劳任怨张口闭口淘宝体
最后你还需要把这些衣服P的简直跟画出来似得
这上面的都不怎么花钱最花钱的就是花钱推广

Mihuwa

2014-07-14 20:08:56 +08:00 via iPhone

虽然店里的货少，但款式看起来还不错，不知道产品线全不全？

Roboo

2014-07-14 20:09:23 +08:00 via Android

没品牌走淘宝前期销量很小基本不会有啥可观的利润
还是想办法多拉些单吧

skybr

2014-07-14 20:11:52 +08:00

包品牌要砸钱讲故事的, 七皮狼包马克华菲也是走高大上的假洋牌子包装路线.

不过不管直营还是分销, 最起码你得找几个模特把衣服撑修几张照吧.

wuxiaomo

2014-07-14 21:17:48 +08:00

@jdqingm
@sambohuang
@skybr
@Roboo
感谢各位的回复，看来现在最大的问题是网店装修太差。根据各位的回复，也不是很看到网店，做淘宝利润低。大家共同认可的一条路是打品牌，其中的困难是营销推广。
我短期的策略是希望找到一些潜在的淘宝客户，然后加入到我的微信圈里面，然后做一些推广。

wuxiaomo

2014-07-14 21:19:58 +08:00

@Mihuwa 谢谢的回复，估计你是第一位回复的女性。很想知道，这些衣服和商场里面两三百的是一摸一样的，就是挂在淘宝上，照片拍的不好，你会选择购买吗？

won

2014-07-14 21:24:32 +08:00

开店来说，网店和实体店完全是两个概念。如果你们下本开实体，估计那些衣服能买到99以内。但如果是只是网上卖着玩玩，这些款式走量恐怕要论斤秤

lcxz

2014-07-14 21:27:22 +08:00

@wuxiaomo 当你全心投入淘宝，你会发现这是个坑

wuxiaomo

2014-07-14 21:28:20 +08:00

@won
为什么这么说？是因为没有品牌吗？
这位好像是业内人士，能否指点一下

Mihuwa

2014-07-14 21:43:05 +08:00

@wuxiaomo 除非是很了解你家店铺货源来历的人才会购买。通常会先看图片，再来决定是否购买。

won

2014-07-14 21:58:53 +08:00

@wuxiaomo 不是品牌，是消费者的心理

thinkxen

2014-07-14 23:50:51 +08:00 via Android

营销也很辛苦的，需要不少成本去创建品牌，搞个有it特色的品牌的程序猿们回来支持吗？

manhere

2014-07-15 00:08:41 +08:00

楼主前脚还要“如何忘记一个爱之入骨的女人”呢，这边都有老婆了。。。
联动贴： /t/122490

tenacy

2014-07-15 09:10:17 +08:00

@manhere
人民卫士！
@wuxiaomo 这都要骗？

wuxiaomo

2014-07-15 10:26:37 +08:00

@Mihuwa 哦谢谢～～～

wuxiaomo

2014-07-15 10:28:46 +08:00

@thinkxen 想法不错～～～～不过感觉IT人士不以IT业为荣，又害羞，不知道敢不敢穿。倒是功能性的衣服，it人士很喜欢