纯靠 Ads 投放搞流量，出单了， ROI 打正了，分享一点小经验

是的，这个站没有自然流量，全都是 Ads 花钱买的流量，这两天出单情况如下图所示



总共 8 个订单，订阅收入 749 美金。

而广告数据如下，花了 604 美金广告费，16.7 万广告展示，1.34 万点击。



如果按照点击到付费转化率来算，那么就很低了，1675 次点击才带来 1 次付费转化。
但如果按照 ROI 角度来算，就是赚的了，至少没亏本，因为用户下个月下下个月还可能继续付费。

注意，我不卖广告投放教程，所以不用担心下面会有广告，就是单纯分享一下。

一个可以分享的经验是，如果你投放广告目的是用户订阅付费，也就是为了赚钱，为了打正 ROI ，那么转化目标就不要选择注册，因为并不是每一个注册用户都会付费。

我们应该收集愿意付费用户的关键行为事件给广告算法学习，最终给把我们广告展示到合适的人群去。

很多新手投放广告都会有一个误区，觉得应该先投尽可能多的点击，积累注册数据，再投尽可能多的注册转化次数，积累付费数据，最后才去投放尽可能多的付费转化次数。

其实也不能说是错，毕竟大部分广告投放新手教程都是这么教的。

但是，要走完这整个流程，太漫长了，需要花掉的钱也不少，于是才有投广告烧钱的说法。

我的经验是，先找到我们产品的付费人群可能的画像标签，最开始建立广告计划投放时，先投窄人群，也就是尽可能会有转化的人群，如国家地区限制美国，如投放的关键词不要太泛，而是那些竞争稍小且精准的关键词。

然后广告计划建好第一天，给定一笔预算，如 1000 元或者 150 美金，跑最大化点击，来积累数据。

但不是一开始就设置这么高的预算，而是建好计划之后，先放 100 元预算出去，观察数据，然后根据数据来调整关键词或者调整广告文案，或者调整网页。

数据好，则继续加预算，或者调整好之后，再加预算。

如果你的广告计划花了 1000 块钱，还没出一单，那么大概率你的产品定价，或者用户权益要调整，甚至包括网站的每一个转化漏斗都需要去看看数据，是不是哪里卡住了，导致不出单。

一旦出一两单了，就可以直接去投最大化付费次数，此时可以设置可接受的转化成本高一些都没问题，然后就等广告系统给我们筛选人群了。

而不必根据别的教程说的，要积累一二十个付费订单再转。

当然，以上这些经验，都建立在挑选的关键词单价低基础上，如果点击单价很高，那么初期的成本也是会比较大的，有可能 1000 块钱都不出单。

以上说了那么多，其实最重要的就一点，转化目标不要设置为注册等跟用户付费无关的事件，而是紧盯着真正有付费意愿用户的行为事件去做。因为注册用户真的不等于付费用户。

也欢迎继续提问，不敏感的问题，我会回答的。