这个工具原本是我上个产品的补充功能,后来用的人越来越多,索性给它独立出来了。
酷狗概念版和波点音乐一直都有组队领会员活动,达成组队可以领取若干天数的音乐会员。每月 2 期组队活动,可同时发起组队和加入组队,等于一个月可以领 4 次会员。但是活动限制每期组队成员不能与上期一致,导致用户需要到处拉人,这个工具就应运而生了。
截至今天:酷狗概念版达成队伍 5300 个,约 15000 人;波点音乐达成队伍 940 个,约 3700 人。
我的上个产品目标用户是网易云使用者,并积累了一些用户。但后来我发现压根不是这么回事,两边 APP 的用户画像几乎对不上,导致我几发炮弹全打棉花上了。接着我依据画像数据的大致走向,判断豆瓣的用户群体比较符合目标。我尝试联系一些大组的管理并得到一些支持,使用量渐渐上来但依然没达到我的预期。
没办法,要憋大了。
我在开发这个工具前,就建立过比较完善的私域链路(公众号-企微-社群),其中社群运营约 2W 人。接着我开始有针对性的策划类似“种草有奖”活动,并招募一些人在 xhs 进行笔记海投。由于我的人几乎都是素人博主,第一波并不理想;后来我加班做了些笔记模板作为参考案例,曝光转化逐渐攀升。至少目前不用我去拉队伍,主动提交队伍的用户量足够支撑工具的正常运转。
至此,我决定单独给这个工具拎出来取了个名字:饭团组队
其实此工具还有一些可深挖的地方,比如:组队成功提醒、队长互组等;受当时思维的局限性未能考虑进来。加之我主要是做用户运营的,如果你看到我画的页面,就知道此人是个野生产品。站在我的角度,我更多的是考虑:如何短时间内利用需求去造势(当时有个平台组队活动做的很大)。因此该工具在进行代码生产的时候,我就提前筹备了公域-私域的链路转化工作,N 个运营策略,迭代再迭代。这也是开发老哥愿意不厌其烦的帮我搞定代码的原因之一。
最后放上这个小工具,移动端访问效果要好些:饭团组队
使用教程做了个海报,图太大就不贴了,可点此查看
若有使用问题可留言或联系:ZHJpbmt0ZWE3Ng==
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RangerWolf 58 天前
op 厉害的
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gongquanlin 58 天前
运营高手,学习到了
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charliesimmon 58 天前
两个小技巧学习了:一个是建群让素人分享裂变,另一个是给素人提供搭建好的模板
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thinking80 OP @charliesimmon 是的。相对独立开发而言,独木难支,早期社群的组建意义,其更多的是面向如何借力进行裂变宣发这块。有预谋的筹备自己的投放力量,会大大降低运营上的时间成本。其次是提供具有价值可参考性的奖励,有时候会比 rmb 更有公信力。我在招募素人投放时,提供了多个 xx 平台的会员 cdk 。一方面解决了现金支付所带来的问题(当招募人员过多时)。此外,还可以有针对性的在投放时携带 xx 平台标签去吸引局外人。这部分人不一定是你的意向用户,但极有可能成为你的流量驱动者。
做素人海投其实和玩杠杆无异,我一直把它叫杠杆曝光。颗粒无收时贵在心态,但我们还是有一些策略可以降低损失:比如提前做关键词、做话题等这种长尾流量。当做的那些杠杆有明显撬动时,持续推进还是收缩转化用户,这个就需要根据产品的迭代速度去制定新的投放计划。 |