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xzour 首先我得肯定你的冷静, 没有继续再[钻进去]去想事情, 发现了用户真实的需求, 总结了有多大的盘子, 然后就是解决方案和实现步骤了, 光说 CPS 这种解决方案, 不一定是最好的(也有可能只是时间不合适).
我觉得现在最应该去做的, 其实不应该是我提一些建议, 而是如果你相信我的话, 可以问一些实际的问题, 我试着给出我的看法作为参考, 因为我也不清楚你对营销有多了解...
另外如果想快速验证, 其实可以和店铺主聊一聊这种模式, 对于店铺主来说怎么样, 真的去店里坐一坐, 在一块儿两瓶啤酒就能聊出很多细节. 就拿这件事来说, 我和你分享一个有趣的事情, 正好就是中午我去小区饭店的时候聊出来的.
中午和烤肉饭的店长聊天, 他的店开到了小区里, 消防是肯定不能通过的, 而且排烟没有做过滤(因为过滤器安装费 15 万), 他这个店的成本也就三十万, 也拿不出那么多钱了. 而且这个店铺中午饭口的出餐能力已经到顶峰了, 他需要的是攒钱开新线, (而不是一味地增加订单量, 后厨已经做不过来了).
还有一件事, 我的经验是, 做 CPS 业务, 最好做的是利润空间大的产品(参照速卖通 Dropshiping), 用利润空间去做营销, 去打'独家'优惠来吸引分销者和顾客, 而为什么要强调[大额]优惠券的, 而且如果关注值得买关注的多的话, [大额]很多时候都是有一定操作成本的, 比如去 A 页面领券 B 页面关注, 结算的时候还要用京豆或者积分去抵扣, 收获之后还要写评论等等... 对于我来说, 如果要是餐餐给我 20 免 15, 我就会用, 满 40-3 块我就不会用.
而 CPS 还是一件走量的事情, 实体店+纯走量 = 没有门面的外卖店. 并且标品的利润空间都比较低, 就比如烤肉饭, 就是利润空间比较低的, 中午的盒饭也是. 所以覆盖到这些店铺还是比较难的.
头部餐厅也很难做 CPS, 就像奢侈品牌很难做 CPS 一样, 会导致'掉价', 如果能买到三分之一价格的 LV, 是不是就显得这个 LV 没那么 LV 了.
但什么店有机会? 商场里的饭店(还得是大众消费饭店那种, 不能是上档次的米其林餐厅) , 商品类似于非标品, 有相对可观的利润空间. 这种店铺受制于的就是出餐速度和门店座位数, 就比如东北有很多做优惠的店铺, [十块钱吃饱]这个活动, 前面拍五十多个人, 其中还有四十个是老年人,也有年轻人排队, 但是一会儿就不排了, 这样搞下去, 过了优惠期就没人去了, 自己赔了钱, 挨了累, 可能还砸了自己的品牌.
希望能帮到你